2019年已經(jīng)來臨，在過去的一年里，中國養(yǎng)殖業(yè)遭遇了漫長的“冬天”：中美貿(mào)易大戰(zhàn)、豬場拆遷、豬價持續(xù)低迷、非洲豬瘟肆虐中國……重創(chuàng)中國養(yǎng)豬業(yè)。
而對于直接與終端養(yǎng)戶打交道的飼料業(yè)務(wù)人員來說，行情的好與壞猶如一盞秤砣，瞬間打破了之間的平衡，給市場銷售帶來嚴(yán)峻的考驗。但是，即便在復(fù)雜的市場情況下，總有一群人能腳踏實(shí)地沉下心來做行之有效的事情。清遠(yuǎn)公司英德一區(qū)便是其中的代表，在大家的共同努力下，2018年的總銷量同比增長了13%，給寒冷的冬季送上了一絲暖意。
清遠(yuǎn)公司銷售部經(jīng)理兼英德一區(qū)市場主管曾泳向小編介紹，去年能取得這樣一個成績，應(yīng)歸功于以下幾點(diǎn)：
1、積極向空白市場拓展，利用好外倉政策。2018年，英德一區(qū)共建有9個外倉，貢獻(xiàn)銷量上千噸，占全區(qū)總銷量的10%；
2、大力扶持和培養(yǎng)經(jīng)銷商，尤其是合作多年的優(yōu)質(zhì)老客戶。他們不同于養(yǎng)戶，對柯恩飼料比較了解，已有信任，更不容易受豬價行情影響而輕易換料。在穩(wěn)定好他們下面的核心養(yǎng)戶后，積極協(xié)助他們開發(fā)新客戶，努力做大做強(qiáng)。可以這樣說，盡管今年行情不好，但很多老客戶卻從危機(jī)中看到了商機(jī)，迎來了自己飼料經(jīng)銷事業(yè)上的“第二春”。
3、英德一區(qū)的市場位于柯恩清遠(yuǎn)公司周邊，具有較好的地理位置優(yōu)勢，客戶拉料也較為方便，運(yùn)輸成本相對較低。通過柯恩業(yè)務(wù)人員的辛勤付出和努力工作，柯恩飼料在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭日找嫣嵘?
4、團(tuán)隊成員能積極調(diào)整好心態(tài)，不等不靠，轉(zhuǎn)變思維，踏實(shí)做事。轄區(qū)內(nèi)的新豐、翁源、佛岡、望埠等地，今年開發(fā)了不少新客戶，市場銷量均有增加。
作為英德一區(qū)增量的排頭兵，佛岡市場今年的總銷量同比增長了50%。對此，市場主管郭松表示：通過經(jīng)銷商來管控，市場整體來說較為穩(wěn)定。而且佛岡靠近廣州的從化區(qū)域，那邊受禁養(yǎng)限養(yǎng)環(huán)保政策的影響，很多養(yǎng)戶都向這邊轉(zhuǎn)移，市場容量相對來說比以往更大了。像我們轄區(qū)的經(jīng)銷商李老板，原先每月只有40多噸，通過幫扶，如今已做到了70多噸，全年更是做到了上千噸銷量。
同樣，對在新豐市場耕耘多年的雷能鵬來說，今年也有一個好收成！2018年繼續(xù)保持了增量的好勢頭，全年總銷量同比又增長了45%。他說：在老客戶銷量保持穩(wěn)定的前提下，自己通過轉(zhuǎn)介紹，又新開發(fā)了不少用戶。如轄區(qū)的黃老板，自從退出溫氏模式后便開始自己養(yǎng)豬。在柯恩飼料的產(chǎn)品使用效果及品質(zhì)得到他的認(rèn)可后，逐漸被培養(yǎng)成以養(yǎng)代銷客戶，他也陸續(xù)介紹了不少養(yǎng)戶使用柯恩飼料，銷量自然也是日漸攀升。
2018年，通過做好老客戶的培養(yǎng)和維護(hù)，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)新養(yǎng)戶，穩(wěn)定核心養(yǎng)戶，英德一區(qū)的銷量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有增。鐘遠(yuǎn)生所在的翁源市場同比增長10%，管明文管轄的望埠市場也實(shí)現(xiàn)了同比增長18%。
用數(shù)字說話，用價值呈現(xiàn)！在一串串閃亮數(shù)字的背后，是柯恩業(yè)務(wù)人員的辛勤付出、心態(tài)調(diào)整和踏實(shí)工作，更是柯恩所秉承和倡導(dǎo)的價值競爭經(jīng)營理念的最好呈現(xiàn)。
進(jìn)攻，是最好的防御！勇者無懼，智者不惑，仁者無敵！
