——朱開明董事長于2019年1月8日在人力行政中心年度會議上的即興講話（摘要）
一、通過系統(tǒng)認知，創(chuàng)新招聘思路：
我剛剛看到我們的年度招聘計劃與措施，我想說整個行業(yè)形勢都發(fā)生了巨大變化，我們也需要重新認知，對招聘人才方向和需求點重新做梳理，更多的是需要了解有些崗位、尤其是集團旗下各公司的某些崗位招聘難是什么原因造成的？需要去分析、去對接。如果這個地方的人力資源，跟我們所屬的位置本身不具備優(yōu)勢的前提下，我們可以跟用人部門建議，在不同環(huán)境變化的前提下，可以采取哪些不同的措施和方法。比如，常德公司位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面，我們需要招一個相對專業(yè)的化驗員，跟以往的崗位招聘就存在較大的差異性，我們就要主動跟用人部門去溝通：
第一，如果崗位薪資在當?shù)貨]有吸引力，就應該實施更高的薪資待遇，快速地讓他去承接；
第二，是否可利用總部崗位的優(yōu)勢，招聘一些有意愿的員工，在總部崗位培訓2-3個月之后，承諾外派到各公司工作滿1-2年之后可以調回總部，以破解當下的招聘困難；
第三，針對這個崗位確實需要的人才，哪怕是基本崗位，我們也可以去挖獵，給出具有挑戰(zhàn)性的薪資待遇，讓他心動。
總之，我們要去分析，同樣的一個崗位，不同的公司、各公司與總部之間是存在差異性的，我們不能再以老的傳統(tǒng)的辦法去招聘，需要創(chuàng)新和嘗試多種措施方法?，F(xiàn)在，我們的招聘面試的數(shù)量多但成效不大，為什么？因為我們沒有把關鍵點梳理出來。
如果這個崗位本身就一個人員，哪怕提高2、3個檔次的工資，算一算，一年下來會給公司增加多少用人成本？值不值得這樣做？會不會給用人部門造成困擾？如果不采取招聘的有效措施，我們花在這個崗位上的招聘成本又是多少？因為人員長期招聘不到，會不會影響到正常工作的開展？又會給用人部門造成多大的困擾？招聘，我們也一定要學會算賬、學會分析。實在不行，各公司的有些崗位可能需要實行外派，每個人到那邊工作兩到三個月。
二、通過系統(tǒng)認知，在員工的培養(yǎng)和使用上找到突破口：
把人員招進來，只是招聘部門的一個工作方向！想辦法把招進來的員工留下來，也是招聘部門需要積極探索的另一個工作方向。為什么有些員工進來不到半年又離職了？在2019年，我們要去統(tǒng)計和分析人員進來之后的流失原因。
就營銷體系而言，整個行業(yè)都不景氣，大的飼料企業(yè)都在裁員，我們的人力資源投入跟產(chǎn)出是否成正比？未來，營銷類的招聘是要跟畜牧相關專業(yè)的高校進行合作，實行校園招聘。營銷體系、技術體系、品質管理體系，我們怎么去細分？如何來更好地滿足用人部門的招聘需求？
招聘進來人員的培養(yǎng)跟使用，也是一個很大的問題，我們該如何去完善？逐步實施建立招聘培養(yǎng)人才的一些流程體系，與用人部門的現(xiàn)行體系要求相結合。要結合贛州新總部的投入運營，強化總部職能建設，打造人才培養(yǎng)基地和人才輸出基地。
針對個別崗位的特殊性，可以在薪資匹配上做探索，只要能達到用人部門的需求，薪資待遇可以高配，但要給他分配任務、加強考核，完成不了或者不能勝任的，要實行倒扣薪資機制。就像我們在營銷體系中進行的薪酬改革，要從大區(qū)經(jīng)理做到經(jīng)理助理也很簡單，自己制定出可以量化的考核指標，經(jīng)營銷中心批準后，在規(guī)定時間內達成目標的，可以得到晉升；完不成自定目標的，就要采取倒扣的方式，這樣算下來，最后拿到的待遇，可能還不如你原來在大區(qū)經(jīng)理上的待遇！總之，機會有了，就看你自己如何去把握。一定要把員工的積極性、主動性和最大潛能給激發(fā)出來！可以推行動態(tài)的薪酬制度。
我們?yōu)槭裁磿选?strong>系統(tǒng)認知·重塑發(fā)展”作為集團2019年工作方針？因為時代在變化，環(huán)境在變化，我們需要提升自己對形勢（環(huán)境）變化及危機意識的感知能力和應變能力。我們不能為了招聘而招聘！我們首先要解決工作方法（思路）不對的問題，其次要快速導入和運用信息化系統(tǒng)，為我們的招聘改革和招聘創(chuàng)新提供大數(shù)據(jù)。我們選擇用友作為戰(zhàn)略合作伙伴，幫我們做NC項目，但他們只是給我們提供和創(chuàng)建了一個平臺，我們需要結合自己的需求來進一步開發(fā)和量身定做，我們一定要找到自己的需求在哪里？目標一定要明確。
1月6日，我們在開營銷主管會議時，不再像往年那樣給你定銷量計劃目標。作為營銷主管，你首先要知道2018年的銷量完成情況和2019年你能完成的銷量情況，甚至還要預判到因為國家政策環(huán)保的影響會導致你的哪些客戶流失？每個業(yè)務人員要把2019年的銷量指標全部用數(shù)據(jù)量化出來，是通過新客戶的開發(fā)上量？還是通過老客戶的培養(yǎng)上量？要有清晰的思路，要把流失的銷量想方設法給補回來。作為銷售經(jīng)理，除了正常的銷量計劃外，還要做銷量突破計劃。確定銷量、利潤指標是多少，達成之后我們可以再談。同樣，不同的公司可以根據(jù)具體的市場情況跟我談條件。這些轉變，都是從我原來的思路中去創(chuàng)新，是通過系統(tǒng)認知后給我?guī)淼撵`感與悟性。
今后的招聘，不再是人力資源部門給你招多少人過來，而是你要完成既定指標，需要多少人？需要什么樣的人才？通過你自己的資源，能不能招到你想要的適合的人才?？梢猿浞质跈?，經(jīng)理助理以下的營銷人員，銷售經(jīng)理自己就可以決定，但要有具體的考核計劃，在規(guī)定時間內給他設定銷量（任務）指標。能否勝任？用數(shù)據(jù)說話，用價值呈現(xiàn)。
我們?yōu)槭裁凑f現(xiàn)在要強化數(shù)據(jù)化的管理，我們回過頭去看，現(xiàn)在做得優(yōu)秀的農(nóng)牧企業(yè)都是在大數(shù)據(jù)建設上舍得投入和做得好的。有的大型優(yōu)秀企業(yè)，手里的幾萬個客戶全部利用大數(shù)據(jù)來管控和分析，所需要的管理數(shù)據(jù)都能在系統(tǒng)中即時查詢，提升了決策效率。
所以，我們在招聘上也要轉換思路，確定用人部門的全年用人計劃是什么，分解落實到你的招聘工作中，本季度如果沒有完成，在下一季度需要補招幾個？本季度之所以沒有完成招聘計劃，是什么問題導致的？一定要具體分析。人力行政部門的主要職能之一，就是服務于各中心，針對他們的不足來補齊短板。人員流失率高的崗位一定是有原因的：第一，用人部門有哪些不匹配的地方？第二，用人部門沒有明確的目標——到底要怎樣才能達到要求？如何來系統(tǒng)化地認知和理解用人部門的真實需求。
去年底，南昌公司上水產(chǎn)膨化線需要招聘操作工，如果按照當時確定的內部培養(yǎng)的思路，肯定是行不通的。于是我們轉換思路，采取挖獵的辦法：一個人走了之后，可以再挖第二個人，只要我們這個崗位的薪資待遇有吸引力，不愁沒有人來。如何做好挖獵？關鍵是不要自我設限：第一，可以對同行業(yè)進行調查，確定企業(yè)崗位平臺的匹配度和薪資的匹配度是否有足夠的吸引力；第二，未來，是否有更大的成長空間。認知到關鍵點，接下來的工作就好做了。首先要建立我們的機制，建立我們的步驟流程，把最基礎的關鍵點列出來，把事情做簡單。比如了解行業(yè)背景，確定薪資待遇，挖掘出崗位的吸引力，明確本次挖獵是短期行為還是長期行為并采取不一樣的針對措施，等等。
我們從2017年提出要進行績效變革，但實際的運用效果并不好，真正到了2018年才算把績效變革的價值呈現(xiàn)出來，績效計劃的有效性就完全不一樣了。
三、通過系統(tǒng)認知，不能脫離本職工作做創(chuàng)新。
我們的招聘結果達成為什么這么低？我們要去做系統(tǒng)的分析，每天花的時間和精力不少，但是結果往往不盡人意。因為我們不能僅靠自己的努力，還要善于把存在的問題分析出來，要跟相關的用人部門去溝通交流，甚至有時需要越級反饋，把關鍵點和真實數(shù)據(jù)拿出來，向用人部門的上級主管提供一些建設性的意見。
無論是招聘還是獵聘，把人招進來之后更多的關注點是放在人員的培養(yǎng)和使用上。現(xiàn)在的招聘和以往的招聘，最大的不同點就在員工的年輕化，他（她）們首先要考慮的可能不是薪資待遇，而是工作環(huán)境好不好？工作氛圍好不好？有沒有成長和晉升的空間？財務中心和中心實驗室的員工為什么好招？因為有這么多的崗位、有這么多的平臺，他（她）們能夠看得見和感受到。所以，各中心在實施人才梯隊和人才年輕化的戰(zhàn)略時，一定要考慮到00后、90后、80后，他（她）們的思維習慣是有差異性的！要因材施教，不同年齡段的人，培養(yǎng)的側重方向也是不一樣。在這方面，我們要有更多的拓展方法和思路。
我們每天的工作匯報，中心總經(jīng)理要關注每個人員匯報的真實性，確定匯報思路和工作方向是否有問題。因為有些人雖然有工作匯報平臺，但他的工作結果完成的好壞，沒有人去關注。所以，我們要用好工作匯報平臺這個管理工具，通過嚴格要求下屬，幫助他成長起來。
大家都希望得到成長和提升，但我們必須學會去分析：提了或者沒提，對未來的工作結果會有什么不一樣？上級主管對此必須給出明確的培養(yǎng)目標、培養(yǎng)方向。
在我們企業(yè)中，一直提倡這樣一個觀點：在不同的環(huán)境下，你的經(jīng)歷不同，你的認識就會發(fā)生變化。希望大家能結合自己的實際工作情況，更好的去理解去感悟！如果在工作中碰到了自己不清楚的東西（問題），可以主動跟同事和上司去溝通交流，有助于你更快地找到工作方向。
