作為來自贛南老區的全國知名飼料品牌，以前談起“一路一帶”的國家戰略和對接參與“大西北”的開發，好像是可望而不可即的遙遠事情！而隨著柯恩西北銷售公司的成立，這一切似乎又成為了順理成章的事情。
繼4月13日首次發出33噸柯恩5U元素高檔預混料之后，柯恩西北銷售公司再傳捷報，4月21日，再次承載了柯恩人希望與夢想的33噸5U元素高檔預混料順利駛出公司廠大門，駛向西北市場。
短短9天時間，66噸柯恩5U元素高檔預混料能夠在西北市場扎根并呈現出星火燎原之勢，這在因非洲豬瘟肆虐導致飼料企業紛紛縮編減員、預混料企業發生關停并轉的當下，不能不說這是柯恩飼料給行業穩定發展帶來的些許希望，也為立志于奮斗的每一個柯恩人注入了新的正能量。
柯恩5U元素高檔預混料能迅速在全新的西北市場打開局面，說到底還是基于3點原因：
一是柯恩的經營理念——價值競爭，堅持優質優價，堅持質量取勝，不打價格戰，柯恩飼料質量穩定著稱市場；二是柯恩的品牌建設，自1996年成立，至今已有22年的發展歷史。而在這個過程中，柯恩飼料從無到有，從小到大，從弱到強，合作時間在5年、10年甚至開廠就與柯恩進行合作的老客戶比比皆是，而且客戶自身也在合作的過程中發展壯大起來；三是導入全新的共享機制和全新的商業運作模式，資源共享，優勢互補，互惠互利，合作共贏。
贛州生產部范敦華經理認真督導預混料的裝車工作
談起柯恩5U元素高檔預混料在西北市場的最新進展，略顯一臉疲憊的營銷中心鐘士濱總經理自信地表示：盡管從理論上來說，能做好全價料的企業，這個企業的預混料也一定會有市場競爭力，因為這是一脈相承的邏輯關系。但要想把預混料市場真正做好，卻真的不是一件容易的事情，因為全價料的營銷模式與預混料是截然不同的，需要我們在實踐中積極去探索。
去年，朱董事長提出了121推廣計劃并前瞻性地將預混料板塊分離出來，強化飼料細分領域的競爭。這是一個集團層面的戰略轉型，自己作為中心級主管，就是要帶頭搞市場開發，探索出可以復制的市場經驗和營銷模式，想方設法讓企業戰略落地。在具體的實施過程中，正好遇到了行業最冷的冬季，困難重重！在董事長的支持與關懷下，我們制定出臺了一系列的政策措施，盡管行業的冬季依舊存在，但總算把最寒冷的冬天熬過去了，引進了成建制營銷優秀團隊，完成了對全國市場的布局，強化了對東北、西南和西北市場的開發力度。
我們知道，全價料是有銷售半徑的！要真正完成全國市場的布局，只有兩種方式，一是全價料根據銷售半徑在當地投資建廠，二是通過預混料與當地的原料市場進行完美結合。在原料把控上，柯恩人有自己的優勢，因為我們高標準建有東北精品糧基地，對原料品質的檢測與判斷有一套成熟的體系。我們歡迎更多的營銷優秀團隊與柯恩進行深度而廣泛地合作，共同把市場蛋糕進一步做大，共享發展成果。
相對來說，大西北仍屬于相對落后的較貧困地區，隨著近幾年國家對環保的重視不斷加強，畜牧業養殖也越來越受到國家宏觀干預的影響，各種政策、法規相繼出臺，成為除供求關系外影響生豬市場的另一要素。特別是隨著新中國成立以來的第一個未來五年生豬養殖業發展規劃的正式發布，明確基于環境承載量的考慮，生豬養殖布局要從華南、華東向東北、西北地區轉移。目前，西北五省的生豬出欄為3000萬頭左右，大致占全國4%的市場份額。據預測，西北地區的豬肉消費量在400萬噸，而實際產量為200萬噸。未來，生豬養殖業在西北市場大有可為。而且，西北地區具有明顯的政策優勢、飼料原料優勢、地緣優勢，并與哈薩克斯坦等傳統農業大國接軌，在一路一帶國家戰略的引導下，能夠就地采購到價優質好的進口玉米等原料，也為當地預混料市場的進一步繁榮壯大提供了新一輪的契機。
