序：進(jìn)入21世紀(jì)，傳統(tǒng)以推銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售模式已發(fā)生了根本性的改變，迎來(lái)了知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。何謂知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)？百度百科是這樣解釋的：知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)（包括產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)研究成果、經(jīng)營(yíng)理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為。
其實(shí)，柯恩早在提出并形成“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念的時(shí)候，就標(biāo)志著柯恩已進(jìn)入了知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代！而伴隨著朱開(kāi)明董事長(zhǎng)提出“懂豬懂產(chǎn)品”的新要求以及后來(lái)延伸出來(lái)的“懂禽懂產(chǎn)品”，就是將知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)概念具體化，具有可操作性。
進(jìn)入11月，我們又迎來(lái)了24節(jié)氣的立 冬，標(biāo)志著已正式進(jìn)入2019年的冬季。雖然行業(yè)的“冬季”早已來(lái)臨，但業(yè)務(wù)人員此時(shí)的心情猶如春天里的陽(yáng)光，溫暖如春！柯恩在轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中取得的階段性勝利，極大地鼓舞了業(yè)務(wù)人員的信心與士氣，讓大家看到了黎明前的曙光。
11月8日，贛州新總部原本安靜的六樓會(huì)議室頓時(shí)熱鬧起來(lái)，來(lái)自集團(tuán)旗下南昌公司、贛州公司、漳州公司的近百名業(yè)務(wù)人員齊聚一堂，大家被會(huì)議室外擺放的一排袋裝飼料樣品所吸引，紛紛駐足近距離觀察飼料樣品的顆粒、顏色及氣味，并相互探討著自己的心得體會(huì)。
步入會(huì)場(chǎng)，整個(gè)會(huì)議室座無(wú)虛席，顯示了大家對(duì)此次集訓(xùn)的高度重視。上午的培訓(xùn)由集團(tuán)技術(shù)中心研發(fā)部張工程師主講，他分享了自己10月份市場(chǎng)走訪及飼料效果跟進(jìn)的案例，包括雞腳著色度、長(zhǎng)速（重量）、毛色、飼料外觀及養(yǎng)戶存在的問(wèn)題等。圖文并茂，用數(shù)據(jù)說(shuō)話！
下面小編同你一起簡(jiǎn)要回顧這場(chǎng)培訓(xùn)的精彩瞬間。
一看著色效果：
在禽肉銷(xiāo)售和消費(fèi)過(guò)程中，它受到了極大的關(guān)注。所以，著色度便成為了雞禽一個(gè)非常重要的性狀。
案例1：
清遠(yuǎn)連州鄒老板，養(yǎng)中雞為主，也有養(yǎng)大雞賣(mài)，對(duì)色素要求高，有小雞一批剛轉(zhuǎn)中料，30多天齡的雞腳色可達(dá)到7-8度。
案例2：
定南歷市鎮(zhèn)修建村羅老板，養(yǎng)廣西黃閹雞，邊養(yǎng)邊賣(mài)，50余天的雞腳色可達(dá)8度以上！
二看長(zhǎng)速（重量）：
案例：英德包老板喂養(yǎng)清遠(yuǎn)麻2號(hào)苗，116天，均重3.8斤！
三看毛色：
這是龍南曾老板養(yǎng)了79天的廣西黃閹雞，感覺(jué)用柯恩雞料喂出來(lái)的毛色如何？
通過(guò)不同的案例分享，張工表示：總體而言，9月中旬，經(jīng)過(guò)配方的優(yōu)化調(diào)整后，品質(zhì)有了大幅度提升。本月，我走訪了清遠(yuǎn)、定南等市場(chǎng)，客戶反映使用柯恩雞料在著色，長(zhǎng)速重量，毛色等方面均有提高，中雞色素可達(dá)8度以上，毛色光澤方面差別不明顯，在重量長(zhǎng)速上客戶有不同的反映，屬于正常，這應(yīng)該和養(yǎng)戶的環(huán)境條件、管理有關(guān)。
對(duì)于養(yǎng)戶目前存在的養(yǎng)殖問(wèn)題，張工也分享了在市場(chǎng)上收集到的疾病感染所呈現(xiàn)出來(lái)的癥狀，并分析由此可能會(huì)對(duì)飼料喂養(yǎng)效果帶來(lái)的不利影響，重點(diǎn)指出了養(yǎng)戶在養(yǎng)殖密度、雞場(chǎng)衛(wèi)生管理上的問(wèn)題。針對(duì)養(yǎng)殖管理技術(shù)較為欠缺的養(yǎng)戶，張工表示，除了我們的技術(shù)服務(wù)人員在市場(chǎng)上要做好技術(shù)指導(dǎo)工作，幫助這部分養(yǎng)戶提高飼養(yǎng)管理技能外，我們的業(yè)務(wù)人員也應(yīng)以積極的心態(tài)迎接知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身服務(wù)意識(shí)和技術(shù)水平。
下午的培訓(xùn)，由集團(tuán)技術(shù)中心研發(fā)部萬(wàn)工主講，他具有二十余年的禽料研究經(jīng)驗(yàn)，屬于資深的專(zhuān)業(yè)人士，受到與會(huì)人員的普遍歡迎。大家紛紛用筆記和拍照方式做好培訓(xùn)記錄，珍惜每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，為自己的成長(zhǎng)加油充電！
