6月7日上午，營銷中心組織全體營銷人員在集團總部五樓會議室里召開了一場“營銷中心成功案例分享會”，會議由營銷中心銷管服務部經理王麗萍主持，營銷中心總經理鐘士濱出席會議。
8名通過自薦或推薦的區(qū)域（團隊）代表按照抽簽順序進行了分享。他們結合自己的實戰(zhàn)經驗，圍繞一個個具體的案例進行了精彩講述，生動形象，貼近市場，贏得了現(xiàn)場的陣陣掌聲。
鐘總積極肯定了分享者的精彩發(fā)言，鼓勵與會人員重在參與，積極分享智慧與經驗，展現(xiàn)自我，服務他人，智匯團隊。他希望下次有更多人員能夠踴躍上臺分享。
鐘總提出，我們之前一直強調用數(shù)據說話，用價值呈現(xiàn)！數(shù)據代表了自己的業(yè)績與能力，但這還不夠！一個優(yōu)秀的業(yè)務精英，一定是善于溝通和懂得分享的！俗話說“酒香不怕巷子深”，但這句話如果放到現(xiàn)在，應該改成“酒香也怕巷子深”，也許更合適。去年12月份，自己去井岡山，發(fā)現(xiàn)商超里的菌菇也是一種全新的“賣法”，現(xiàn)場熬成了雞湯，讓大家免費品嘗，這就是一種分享和展現(xiàn)。
作為一名資深營銷人員，鐘總也現(xiàn)場分享了自己的觀點，他認為做業(yè)務一定要知己知彼。所謂的知己知彼就是要會溝通，了解市場和自己的產品，努力形成特色和差異化。
他認為只有做好了這三點，才能算是一個合格的業(yè)務人員：第一，做業(yè)務一定要會溝通。要帶著能夠給客戶實現(xiàn)銷量增長或創(chuàng)造財富的陽光心態(tài)與客戶溝通。善于正向激勵，要有超前的思維，能夠將思維貫穿到溝通里面，要會講故事，利用自己擅長的方面和領域，結合產品進行潛移默化的切入；第二，我們要了解市場。充分掌握競爭產品、養(yǎng)殖情況以及經銷商情況，是豬料市場？還是雞鴨料市場？對自己所屬市場要有針對性，市場調查越清楚，越好切入；第三，我們要了解自己的產品。包括預混料團隊，這個市場需要賣什么產品？我們以什么產品切入？要了解我們的自身價格、銷售渠道、產品功能和性價比。
今年，自己也跟著下了很多市場，和大家一起了解和溝通過畜禽料的推廣。從產品選擇，到定位推廣，需要我們下功夫去認真調研，制定切實有效的市場策略。比如，我們的2133系列鴨料就推廣不錯，市場上也陸續(xù)取得了一定的效果。
針對目前市場的變化格局，鐘總也分享了自己的觀點：市場變化是大勢所趨，不是個人可以阻擋的。由于突發(fā)的非瘟疫情，讓中國養(yǎng)豬業(yè)的寒冬提前了兩年。18年，我們可以看到非常多的企業(yè)說要“南豬北養(yǎng)”，由于非瘟，擴大了養(yǎng)殖風險，現(xiàn)在趨勢又在變化。從19年下半年到20年上半年，很多公司都在抓小豬、抓母豬，走“公司+農戶”的路線。針對這種新變化，我們該怎么辦？早在2、3月份的時候，我就和大家強調：我們現(xiàn)在要做的，也是我們一直在做的——還是聚焦于小型母豬場，也就是家庭規(guī)模豬場。
2020年，整個行業(yè)都發(fā)生了變化，我們如果需要量，在一定階段實現(xiàn)快速增長，可以選擇推廣禽料。我相信在下半年，我們會找到自己的精準定位，找到實現(xiàn)自身銷量增長的突破點。
會上，現(xiàn)場舉行了最佳案例的頒獎儀式。通過對整體表現(xiàn)和時間把握等綜合考評，張羅妹、郭見才、宋金煉分獲一、二、三等獎；陳溥增、金禮源、鄧榕獲得鼓勵獎；贛州公司獲得最佳組織獎。
