在集團水產(chǎn)事業(yè)部6月份的頒獎會上，業(yè)務人員鐘秋生獲得集團“海菌太”個人銷量季軍，來之不易，硬是將很多業(yè)務人員認為是“不可能”完成的工作給做成了，令人刮目相看，且聽小編娓娓道來。
鐘秋生所負責的市場，不僅是一個全新的市場，而且也是行業(yè)公認水產(chǎn)養(yǎng)殖最發(fā)達的珠三角地區(qū)。新人、新團隊、新產(chǎn)品、新市場，如果沒有一點毅力、恒心和方法，想取得這個成績，談何容易！
從去年開始，鐘秋生根據(jù)柯恩水產(chǎn)事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)入珠三角市場。面對一個全新的陌生市場，鐘秋生決定從市場調(diào)研入手。通過一段時間的考察，鐘秋生細心地發(fā)現(xiàn)這個市場大部分都是高密度養(yǎng)殖的，水庫（池塘）里的魚，數(shù)量往往以千萬為單位。
像往常一樣，他習慣于借助手機地圖來分析和確定所要拜訪的市場。范圍一旦鎖定后，就要綜合配貨問題的考慮來敲定第一批將要拜訪的市場客戶，并進行地毯式搜尋和逐一拜訪。小編從他展示的手機軟件中看到密密麻麻多到數(shù)不清的點，這就是他這大半年的運動軌跡，從中可以清晰地看到他拜訪了很多的客戶。
除了不斷拜訪新客戶之外，鐘秋生每月也會定期回訪老客戶，如果遇到客戶在忙，不管再晚他都會等到客戶見上一面，聊一聊，了解客戶的近況。同時，他還利用自身所學的水產(chǎn)知識和扎實的技術(shù)服務功底，積極協(xié)助客戶做水質(zhì)檢測等服務性工作，以便幫助客戶對自己水庫（魚塘）情況有一個更好地了解，服務提升價值。
好學，是鐘秋生的優(yōu)秀品質(zhì)。記得“海菌太”這款新產(chǎn)品剛出來的時候，他第一時間就產(chǎn)生了疑問，這個產(chǎn)品怎么來配比使用？為此，他專門請教了集團技術(shù)中心總監(jiān)兼水產(chǎn)事業(yè)部負責人譚崇桂，得到“一包‘海菌太’適用于20畝水面”的標準回答。但在實際的操作過程中，他發(fā)現(xiàn)珠三角市場的養(yǎng)殖密度普遍高于一般市場，因此在推薦客戶使用的時候，鐘秋生讓客戶參照比例自己來兌水潑灑，有的客戶是按照“40畝水面使用1包‘海菌太’的比例”，也取得了不錯的水質(zhì)調(diào)節(jié)效果。
這大半年來，隨著接觸和拜訪的客戶越來越多，鐘秋生逐漸總結(jié)出了珠三角地區(qū)典型養(yǎng)殖的“海菌太”配比方案，比如針對專養(yǎng)“桂花魚”的魚塘以及存塘量較大的精養(yǎng)塘等不同的養(yǎng)殖實際情況，使用“海菌太”的比例都有所不同，通過反復比較客戶的真實使用情況進行不斷改進，鐘秋生成功提煉出了更具針對性的四種“海菌太”的使用方案。
在推廣“海菌太”的過程中，鐘秋生會根據(jù)客戶養(yǎng)殖的魚品類密度以及水面，提供“海菌太”配比的參考意見，讓客戶針對自己水庫（魚塘）的實際情況選擇最佳的調(diào)水方案。他為此還專門擬寫了一則方案，涉及到的具體情況，是否需要改底等都進行了詳細說明，當?shù)乜蛻糇裾毡壤M行調(diào)水，一般在“海菌太”投放過后3天就會有不錯的使用效果。他告訴小編：自己有1個100畝水面的客戶，只用了兩天就見到了明顯效果。可見，“海菌太”確實是一款性價比比較好的調(diào)水產(chǎn)品！
談及珠三角市場如今能取得相對較好的成績，鐘秋生謙虛地表示：這都是團隊作戰(zhàn)的結(jié)果。即使遇到再多的困難，團隊都可以克服，正所謂“見山開山，遇水修橋”。有幾次，天氣太熱，一時間找不到卸貨師傅，我們就自己動手將好幾噸的貨物一包包卸下來。只要信心與激情還在，再大的困難都可以克服。
