5月7日，畜禽水產事業部“規模養殖服務商”之市場及產品策略演講在集團五樓多功能廳召開，全體成員參加了會議。
會上，畜禽水產事業部譚崇桂總監就規模養殖服務商的企業定位分享了自己的見解和思考，并圍繞企業當下能做什么、未來能做什么展開了論述。
對于規模養殖服務商的戰略定位，譚總監引入了一系列關鍵詞來概括和論述：
第一，活力、激情。他認為，無論作為個人還是團隊，首先應時刻保持活力與激情。譚總監運用鯰魚效應的例子告訴大家：只有時刻保持自身的危機意識與競爭意識，才能增強企業的競爭力和生命力。
第二，主動、責任。大家遇到問題要自己先思考，嘗試主動解決、主動創造，善于思考，承擔起自己崗位的工作責任。
第三，開源、節流。所有人員都應當站在“開源”與“節流”的角度去做市場，努力創造，減少非必要的浪費。“開源”與“節流”是企業可持續經營的必要條件。“開源”來源于大家的創造和付出，“節流”在于減少不必要的浪費和支出。“開源”和“節流”不是一句空話，而應是實實在在的行動。當前，集團正以數據化的形式全面展現每個團隊及個人“開源節流”的成果。
第四，共建、共享。當前，集團正在加速打造共建共享的大平臺，每一位柯恩人都有很大的機會去實現企業價值、客戶價值及自我價值。因此，所有人員應抓住機會，努力創造，實現更大的價值。
針對規模養殖，譚總監強調，要逐步實現規模養殖信息的表格化，各公司、各區域都應該將養殖信息進行梳理并形成表格，明確和了解當地規模養殖客戶的情況。只有做到心中有數，才能更有目的性、針對性地采取營銷策略。
針對服務商的定位，譚總監認為，要成為服務商，就要注重工作生活中的學習和積累，提升自身的服務知識和經驗，擴展自己的思想和思維，才能更好地為規模養殖戶服務。
會上，譚總監闡述了畜禽及水產行業的現狀，認為飼料“標準化”是未來趨勢。在畜禽方面，所有業務人員應從防非整體解決方案、生產管理、養殖系統、散裝料、保險、豬苗銷售及購買的解決方案、精準營養方案等方面多做一些了解，搭建起與客戶溝通的橋梁。
而對于水產，譚總監認為，水產行業的營銷策略與畜禽行業有很大的不同。水產行業相比于畜禽行業有更高的服務需求，各公司應努力思考團隊服務技能的提升。同時，應積極尋找魚苗采購和成魚上市的渠道資源，這些對于我們開發及維穩客戶將有很大的幫助。
談到標準化，譚總監列舉了可口可樂的案例，論述了它的標準化思路，指出可口可樂的口感不會因為銷售地域的不同而改變，在全球的口感都是一樣的。飼料同理，動物品種是相對恒定的，從某種程度上說，對營養的需求也相對是固定的，產品技術配方應與動物所需的營養需求相對應，因此，產品營養素的標準化、原料使用、飼企的單位毛利都將趨于穩定，而不是無序的競爭。業務人員對標的不應該是競爭企業的產品價格，而應該回歸到養殖動物的本身，即：我們的養殖動物需要什么樣的產品及模式，才能實現價值最大化。
最后，譚總監對未來產品發展的方向，即：拳頭產品、高端產品、低端產品的選擇問題進行了論述，一針見血地指出當前一些業務人員首先想到的是銷售容易賣的產品，即低價產品！但實際上價格因素往往不是決定客戶選擇飼料的首要因素，價值才是本質。市場上也出現過客戶從高端料轉低端料后進而流失的現象。因此，業務人員推廣產品時，應結合市場行情、客戶需求，推廣最合適的產品及模式。
集團已圍繞規模養殖服務商的定位梳理出畜禽水產的核心產品，各公司、各區域、各人員都應清晰地了解我們的核心產品是什么，認真分析和了解現在的形勢，并針對性地找到當下最適合推廣的產品。接下來，集團還將進一步梳理公司產品線，同時各公司也應積極梳理自身產品情況，思索不同類型的客戶群體所適合的飼料產品及推廣方式。
