編者按：“賭”是一種自信，也是絕處逢生的翻盤之舉。“賭”不是盲目地拍腦袋做決定，而是基于懂豬懂產品懂客戶懂市場的自然反應。我們雖不倡導“賭”，但有的時候也往往需要破釜沉舟的決心和背水一戰的勇氣。在充分評估風險可控的前提下，放手一搏。
2月23日，畜禽水產事業部“如何踐行規模養殖服務（開發與維護）主題演講”在集團五樓多功能廳召開，總裁戴朝洲、畜禽水產事業部總監譚崇桂及全體成員參與本次活動。
本次比賽共有16名選手報名參與比賽，他們結合自身工作實際與過往經驗，對集團致力于優秀規模養殖服務商的戰略定位提出了自己的看法和見解。飽滿的熱情、生動的語言、聲情并茂的演講，無不展現了畜禽水產事業部成員對新一年工作任務的暢想和規劃，堅定了全體成員迎難而上、主動作為的奮斗決心。
經過緊張激烈的角逐和評委裁判的細致評分，贛州公司張羅妹、茂名公司謝洪慧、南昌公司汪志祥最終獲得本次演講比賽的前三名，戴總裁在向他們表示祝賀的同時依次為他們頒發了獎金，并鼓勵在場人員向優秀看齊，與企業共成長。
比賽中，茂名公司謝洪慧分享了一則他開發規模養戶的真實案例，充分而鮮明地體現了集團優秀規模養殖服務商戰略的踐行過程。Z老板是廣西地級市最大的獸藥店老板，在當地有三個規模豬場，總存欄母豬達到500頭以上。在謝洪慧持續不斷的跟進下，柯恩飼料憑借過硬的品質和良好的使用效果成功打動了Z老板，開始使用柯恩飼料。
謝洪慧強調，規模養戶的開發其實不是最難的，更難的是維護，需要不斷地給客戶解決養殖中的各種問題。
Z老板的豬場，前兩個月試料都比較穩定，但從第三個月開始，Z老板卻告訴謝洪慧：自家的母豬出現了便秘的情況！得到消息的謝洪慧覺得有些不可思議，當即向Z老板申請進豬場查看，發現是Z老板新招場長的飼喂方式過于粗暴，導致母豬便秘且已傷到了母豬體能，場內母豬健康情況尤為惡劣。了解清楚了相關情況后，謝洪慧立即告訴Z老板：自己有辦法解決豬場的問題，但需要按他的方法來操作，Z老板也當即同意了他的要求。
隨后，謝洪慧正式駐場解決問題。他使用紅糖加多維的方法連續飼喂，逐步調理母豬的腸胃，增強體能。由于謝洪慧采用的是中藥調理的方法，見效較慢。駐場期間，場長還和謝洪慧發生爭執，聲稱根本不能這樣飼喂。而清楚療效和病情的謝洪慧并沒有停下，他明確地告訴場長：自己進場是來解決問題的，大家不要相互干預。場長聽聞只好作罷。
7天后，謝洪慧的堅持終于有了結果，母豬便秘問題得到明顯改善，謝洪慧立即拍視頻發給Z老板，Z老板終于意識到了現在出現的問題并不是使用柯恩飼料的原因，而是飼喂方式的問題。經過這一事件，Z老板對謝洪慧充滿信任，決定將豬場交予謝洪慧管理，但他也提出了一個“苛刻”的要求——讓謝洪慧提供10萬元保證金押在豬場。于是，謝洪慧立即聯系了當地的一家經銷商，讓經銷商負責供料。經銷商一聽這么大規模的豬場，有利可圖，而且可以樹立樣板用戶，從而加快柯恩飼料在當地的拓展，于是就爽快地就拿出了10萬的保證金。就這樣，謝洪慧成功架起了經銷商與規模用戶實現互惠互贏的橋梁，不僅幫助經銷商大幅度提升了銷量，而且也為當地最大的規模養殖戶提供了價值服務，在當地成功樹立了標桿用戶，這就是規模養戶的力量！
向優秀規模養殖服務商進發！新的一年，我們再出發！
