3月9日，湖北凱利特生物科技有限公司董事長沈迅蒞臨柯恩集團總部，應邀為畜禽水產(chǎn)事業(yè)部的全體營銷人員作主題培訓，分享自己從一個非專業(yè)的外行到業(yè)內銷冠、再到行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的營銷經(jīng)驗，貼近實戰(zhàn)，接地氣，令與會人員茅塞頓開，為更好地踐行“致力于成為優(yōu)秀的規(guī)模養(yǎng)殖服務商”企業(yè)戰(zhàn)略提供更多的思維方式。
在輕松愉快的開場白后，沈迅以自身經(jīng)歷為例，繪聲繪色地向現(xiàn)場人員傳遞了自身過往的種種經(jīng)驗與體會。培訓中，他總結強調了以下幾點：
一、做業(yè)務要自信但不自傲，自謙但不自卑，要意識到自我是客戶的價值傳遞者，是為客戶帶來價值的，與客戶的人格是對等的。
二、與客戶交流的過程中要多聽少說，抓住客戶表面甚至潛在的需求來宣傳產(chǎn)品賣點。有針對性的賣點通常不要超過三個，與客戶的第一次產(chǎn)品介紹通常不要超過15分鐘。
三、在客戶不明確產(chǎn)品效果時，不要和客戶談價格，在客戶試料后，從利他的角度與客戶談價值。
四、做人要有一身正氣和傲氣，要說到做到，堅持原則。
五、做業(yè)務實際上沒有什么特別的技巧，最重要的就是要勤勞，多拜訪客戶，客戶不是等來的，是辛苦付出得到的，只有付出才會獲得回報。要不帶功利性和目的性的用真心真情真意去與客戶交朋友，自然地慢慢地與客戶介紹自己的產(chǎn)品與服務。
六、做業(yè)務一定要說真話，不要說假話，一個謊言要用無數(shù)個更大的謊言來圓。在介紹產(chǎn)品賣點時，要“知之為知之，不知為不知”，對于自己確定的事，要用非常肯定的詞語進行表達，而對于自己不確定的事，不能不懂裝懂，要及時詢問，給予客戶準確的答復。
最后，針對近期原料價格暴漲、豬價下滑等業(yè)內不容樂觀的低迷趨勢，沈迅鼓勵在場的營銷人員堅持下去，只要懂產(chǎn)品、懂為人，農(nóng)牧行業(yè)依舊是值得奮斗的行業(yè)。
