在東北、西北、西南等玉米主產區，有種俗稱“三七料”的飼料以更貼近市場需求的賣點而深受當地養殖戶的喜愛。這種飼料使用起來非常簡單、方便，就是用“30%的飼料+70%的玉米”進行混合后就可以飼喂了，不僅人不會這么累，而且還可以利用家家戶戶種植的玉米，進而達到降低養殖成本的目的。
柯恩根據市場反饋，精準地抓住了這一市場需求，新品R30乳豬保育期濃縮料也于去年11月份正式上線銷售。經過近30年的歲月洗禮，柯恩飼料以質量穩定著稱市場，尤其是在開口料、保育料、小豬料方面頗有建樹，已積累了豐富的研發及生產經驗。
從去年11月至今的月銷量來看，R30乳豬保育期濃縮料基本上都是逐月遞增的，尤其是今年3月份，環比2月份增長了近300%，顯示出了這一款新品的市場生命力。
價值競爭的本質就是適銷對路的產品！比如說，北、上、廣、深，作為國內甚至全球有名的大都市，城市管理水平一流，這是不可否認的！但如果你想把深圳成功的城市管理經驗復制到西部邊緣地區的三、四線城市，甚至五、六線城市去，那肯定是行不通的！因為環境不一樣、基礎不一樣、思維習慣和行為習慣也不一樣。
今年初，集團提出了“致力于成為規模養殖服務商”的企業戰略。而作為市場一線的業務人員來說，踐行這一企業戰略的最好方式就是懂豬懂產品懂市場懂客戶，在充分調研市場的基礎上懂得差異化的行銷方式，能為客戶為企業創造價值。
