2022年是畜牧行業特殊的一年。一季度過去，疫情與行業的疊加影響，打亂了部分業務人員的工作陣腳，也讓部分堅守戰線、不改初心的業務人員逐漸展露頭角。季度數據顯示，常德公司尹波以166%的個人季度目標完成率位居個人銷量完成率前列，成功為仍身陷陰霾的業務人員心里，增添了一抹明亮的色彩。
對于今天的成績，尹波表示，成績主要來源于團隊的相互協作、新客戶的不斷開發、資源的有效利用和銷售區域的主動擴大。他說，單靠老客戶的增量是很難實現銷量的快速增長的，只有不斷培養意向客戶、不斷開發新用戶才能帶來銷量的爆發式增長。另外，在新客戶培養與開發過程中，要尤為注意利用各類資源，主動擴大業務區域，覆蓋更多的新市場，勤聯系，多實踐，才能獲得更多真實有用的市場信息。
采訪中，尹波分享了一例與團隊共同開發的市場案例。L老板是湖南當地20余年的養魚戶，在當地有400余畝水面，主養大頭魚，對當前使用的魚料不是很滿意，想嘗試換料。在同行業朋友的推薦下，L老板聯系上了尹波及團隊成員，想了解一下柯恩魚料。了解了L老板的基本情況及意圖后，尹波及團隊發現雖然L老板是主動的意向客戶，但這段時間L老板的飼料選擇卻遠不止柯恩品牌一家，競爭十分激烈。因此，尹波與團隊經過綜合對比，決定以柯恩大頭魚料的經濟效益優勢作為切入點打動L老板，畢竟不管什么料，能給客戶賺錢的才是好料！
果然，經過尹波及團隊成員給L老板作了各類飼料的投入產出分析后，L老板最終選擇相信大頭魚料，相信柯恩的1+1飼喂模式，即：1包常規大頭魚料+1包大頭皇，平均可使畝利潤增加1000-2000元。就在本周一，L老板首次提貨16噸大頭魚料開始試用！
積極嘗試，主動作為。在行業競爭日趨加劇的現在，唯有緊跟節奏、順應變化，以奮斗者為本，才能闖出自己的一片天地。
