轉(zhuǎn)眼上半年即將過去，在風(fēng)譎云詭的2022年，盡管出現(xiàn)了原料暴漲、疫情反彈等諸多不利因素，但在奮斗的過程中，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部依然出現(xiàn)了逆勢而上、化“危”為“機”的柯恩業(yè)務(wù)人員。如何把他們的成功經(jīng)驗進行快速復(fù)制，智匯柯恩，用情商面對問題，用智商解決問題，就成為了本月營銷會議的重要培訓(xùn)主題之一。
6月9日，江西柯恩飼料有限公司副總經(jīng)理鄒錦富為全體成員帶來了“營銷層面談?wù)勯_發(fā)大客戶及規(guī)模豬場”的主題培訓(xùn)。
培訓(xùn)中，鄒錦富結(jié)合自身的經(jīng)驗與案例，從“為何要開發(fā)大客戶及規(guī)模豬場”、“大客戶及規(guī)模豬場的摸排與選擇”、“目標大客戶及規(guī)模豬場的分類”、“理順關(guān)系”、“了解客戶需求，制定開發(fā)方案”、“參觀交流達成共識”、“售后服務(wù)跟進”七個方面與在場人員進行了經(jīng)驗分享。
他認為，在當(dāng)前行業(yè)逐步趨于規(guī)模化、集約化的大形勢下，業(yè)務(wù)人員要高度重視并充分認識到開發(fā)大客戶及規(guī)模豬場的重要性，用實際行動踐行致力于成為優(yōu)秀規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)商的集團戰(zhàn)略，積極學(xué)習(xí)，勇于實踐，善于反思。在規(guī)模豬場的摸排與選擇中，要注重對目標客戶進行分類，首選經(jīng)營模式和養(yǎng)殖觀念新穎、資金信用度良好、當(dāng)?shù)赜绊懥姟镜钠放萍爱a(chǎn)品認可度高的客戶，理順豬場內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)和人際關(guān)系，最終制定針對性的開發(fā)方案。
自2021年集團推行規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)商的企業(yè)戰(zhàn)略以來，市場上規(guī)模養(yǎng)戶的重要性日益凸顯。不斷提升自我業(yè)務(wù)能力、有技巧地選擇高潛力、高價值、高增長的規(guī)模客戶，緊跟行業(yè)和集團的發(fā)展步伐，或許是業(yè)務(wù)人員今后從事市場拓展的重要方向。
