6月9日，根據畜禽水產事業部的安排，茂名柯恩飼料有限公司負責人兼銷售部經理聶才平在集團總部五樓多功能廳為全體營銷人員作了一場貼近實戰的主題培訓。
培訓中，聶才平以“產品、客戶、定位”三大方面為主線，依次論述了自身在市場開拓過程中積累的寶貴經驗和案例。
產品方面，他將市場中的產品競爭分為價格競爭和價值競爭，認為柯恩飼料主要的市場競爭力在于價值競爭，業務人員要保持對工作、產品、企業的自信，充分利用好柯恩產品的功效、品質和口碑，給客戶提供質量穩定、安全可靠、更有競爭力的飼料產品。
針對客戶與定位，聶才平強調，在市場摸排時，就要充分考慮客戶的經營理念、能力、實力、信譽，從各方面來篩選針對性的客戶，以經營者的心態對待客戶，為客戶創造需求、解決問題，傳遞價值。
通過本次培訓，全體業務人員更進一步地認識到了價值競爭、規模養殖對市場開拓的重要性，為集團進一步實現優秀規模養殖服務商的企業戰略奠定了基礎。
