7月9日上午，畜禽水產事業部在集團五樓多功能廳召開營銷主題分享，漳州公司副負責人譚小湖受邀分享自身營銷經驗。
譚小湖以“淺談新市場的開發策略”為主題，分享了“自身團隊27天成功開發新客戶，40天銷量破百，兩個半月銷量突破五百噸”的市場經驗。他強調，客戶開發沒有固定的方式方法，營銷策略應隨著客戶（市場）需求的變化而變化，只有準確地了解客戶（市場）的需求，才能實現精準開發。
會中，他詳細介紹了自身團隊從入駐市場到客戶成功訂貨的真實經歷。從當地市場的摸排，到重點規模客戶的篩選；從突破口的尋找，到市場的精準定位；從初期客戶的曲折開發，到后期客戶的順利接洽……譚小湖繪聲繪色的解說，讓全場聽眾身臨其境，仿佛瞬間穿越到了那段跌宕起伏的開發過程中。譚小湖對此總結道：開發客戶一定要深挖需求，放大痛點，然后針對痛點提供切實可行的解決方案并產生共鳴，客戶在利益和便捷的驅使下，與公司展開合作自然是水到渠成的事情。
譚小湖還結合市場案例就規模豬場的開發分享了自身觀點。他認為，相較于小型客戶，規模豬場客戶會更加看重飼料廠家的綜合實力，我們要充分利用公司的各種宣傳平臺，善于將公司的硬實力和軟實力及時傳遞給客戶，提升自我的競爭能力。
漳州公司負責人鐘贛福現場對譚小湖團隊的市場開發案例分享了自身的感受，他表示：一方面，譚小湖團隊成員進入空白市場時正值福建疫情反撲之時，團隊成員在這樣的環境下能夠拒絕躺平，不拋棄、不放棄，最終在不到一個月的時間內順利開發出當地的規模客戶，令人十分感動，也讓更多的業務人員看到了希望，樹立了信心，點燃了激情。這種市場正能量是團隊建設不可或缺的重要組成部分。另一方面，作為漳州公司負責人，自己看到團隊成員在市場開拓中因出現黃碼（健康碼）而受到各種歧視，心中又十分難受，感謝他們的辛勤付出。在這樣特殊的形勢下，顯現出了市場開發的不易，更顯示了漳州公司全體同仁全力以赴、盡心竭力的工作態度。
星光不問趕路人，時光不負有心人，譚小湖團隊的開發經歷，給在場人員做好今后的市場開發帶來了更多啟迪與信心，相信廣大業務人員定能從中汲取經驗，取長補短，為實踐集團優秀規模養殖服務商的企業戰略盡己所能。
