進(jìn)入夏季，魚兒生長(zhǎng)發(fā)育進(jìn)入關(guān)鍵階段，魚料銷售也進(jìn)入旺季。如何抓住這波關(guān)鍵期保障魚兒的健康成長(zhǎng)是所有養(yǎng)殖戶心中的頭等大事。
江西的黃老板是柯恩魚料多年的經(jīng)銷商，主要經(jīng)銷阿加西662成魚配合飼料和柯恩6612草魚膨化配合飼料，是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的經(jīng)銷商之一。肖彬彬自去年調(diào)至南昌公司開始銷售魚料之時(shí)便與黃老板保持著良好的合作關(guān)系，去年光黃老板一人就在當(dāng)?shù)劁N售了近700噸魚料，預(yù)計(jì)今年魚料銷量將達(dá)上千噸。針對(duì)柯恩魚料，黃老板也給出了較高的評(píng)價(jià)，他由衷地贊嘆道：用柯恩魚料，魚兒長(zhǎng)速快、體型好，養(yǎng)戶也認(rèn)可，確實(shí)還可以！
肖彬彬也憑借這些忠實(shí)的老客戶穩(wěn)固了銷量，加上新開發(fā)客戶的增量，上月考核目標(biāo)完成率達(dá)122.21%，挑戰(zhàn)目標(biāo)完成率達(dá)116.39%。上半年新開魚料客戶6名，貢獻(xiàn)新增銷量達(dá)200噸以上。對(duì)此，肖彬彬也分享了自身的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)：
一、要實(shí)現(xiàn)銷量增加，就必須在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上積極開發(fā)新客戶，尤其是要維護(hù)好規(guī)模以上的老客戶。老客戶作為公司產(chǎn)品多年的使用者，對(duì)產(chǎn)品和公司都比較熟悉，維護(hù)成本遠(yuǎn)小于新客戶的開發(fā)，如果盲目只關(guān)注新客戶導(dǎo)致老客戶流失，尤其是規(guī)模以上客戶流失，就得不償失了。自己能實(shí)現(xiàn)銷量的穩(wěn)步增加，其中一個(gè)很大的原因就是自己的老客戶較為穩(wěn)定，大家齊心協(xié)力做市場(chǎng)，形成合力。
二、在與客戶保持良好的客情關(guān)系的同時(shí)，要善于針對(duì)不同的客戶提供精準(zhǔn)的服務(wù)。有的客戶是養(yǎng)殖新手，就要給他提供養(yǎng)殖知識(shí)方面的支持服務(wù)，幫助他測(cè)水質(zhì)做好調(diào)水等綜合服務(wù)；有的客戶養(yǎng)殖多年，看重養(yǎng)殖效益，我們就要學(xué)會(huì)給客戶算成本，計(jì)算飼料的投入產(chǎn)出比，用數(shù)據(jù)說話，用價(jià)值呈現(xiàn)。只要很好地滿足不同客戶的不同需求，就能做好市場(chǎng)，形成蝴蝶效應(yīng)。
三、未雨綢繆，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，積極對(duì)來年市場(chǎng)進(jìn)行提早布局。肖彬彬告訴小編，他今年上半年開發(fā)的客戶，其實(shí)早就在去年下半年就已經(jīng)開始布局。每年年初是開發(fā)魚料客戶的關(guān)鍵時(shí)期，只有提前了解市場(chǎng)，切入客戶，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行提前熟悉，才能在第二年的開發(fā)做到心中有數(shù)、游刃有余。
炎炎夏日，養(yǎng)殖關(guān)鍵期，選擇一款口碑好、質(zhì)量穩(wěn)定的好飼料至關(guān)重要，柯恩飼料值得您的信賴。
