開(kāi)發(fā)新客戶是市場(chǎng)開(kāi)拓永恒的旋律。近期，南昌公司大區(qū)經(jīng)理田志平在接受采訪時(shí)略帶興奮地告訴小編：自己上個(gè)月一次性開(kāi)發(fā)了5個(gè)客戶，截止二季度，本年已開(kāi)發(fā)出了9名新客戶，十分開(kāi)心。帶著好奇，小編也向他請(qǐng)教了新客戶的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為應(yīng)該做好以下三點(diǎn)：
一、以產(chǎn)品穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益打動(dòng)客戶。產(chǎn)品好不好，效果最重要，只有能給客戶帶去價(jià)值、帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品才能始終獲得客戶的青睞。在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，要注重將過(guò)往一些經(jīng)濟(jì)效益好的市場(chǎng)案例告訴客戶，讓客戶自己盤(pán)算。相信在利益的驅(qū)使下，客戶一定會(huì)心動(dòng)并最終產(chǎn)生行動(dòng)。關(guān)鍵是我們自己要對(duì)產(chǎn)品熟悉，要有信心。
二、以老帶新，讓客戶介紹客戶。受時(shí)間和精力的影響，業(yè)務(wù)人員不可能長(zhǎng)期待在同一個(gè)區(qū)域，對(duì)當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖人群了解也往往沒(méi)有本地養(yǎng)殖戶清楚，與當(dāng)?shù)仞B(yǎng)戶溝通也存在一定的排斥。此時(shí)，業(yè)務(wù)人員要善于利用原來(lái)的老客戶來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶，利用他們的人際關(guān)系和成功案例進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
三、一定要在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新客戶，才能保持銷(xiāo)量的正增長(zhǎng)和市場(chǎng)關(guān)系的不斷擴(kuò)大。
為了佐證自己的看法，田志平與小編分享了一則上月利用老客戶開(kāi)發(fā)新客戶的案例。
江西的G老板是當(dāng)?shù)囟嗄甑酿B(yǎng)魚(yú)戶，具有充分的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和對(duì)飼料品質(zhì)的“鑒定力”，一年用料可達(dá)百噸。一次偶然的機(jī)會(huì)，G老板了解到當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶H老板去年使用柯恩魚(yú)料——帥大992草魚(yú)料，養(yǎng)魚(yú)效益非常不錯(cuò)，而且H老板已經(jīng)使用兩、三年了，產(chǎn)品質(zhì)量十分穩(wěn)定。在H老板的推薦下，G老板主動(dòng)聯(lián)系到了田志平。
田志平根據(jù)G老板的池塘特點(diǎn)，推薦了阿加西662和帥大9912草魚(yú)膨化飼料。截止上月，G老板已提貨兩次，他的反饋評(píng)價(jià)是：柯恩飼料價(jià)格適中，質(zhì)量穩(wěn)定，自己會(huì)持續(xù)使用。
柯恩致力于成為優(yōu)秀的規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)商，柯恩飼料一直以質(zhì)量穩(wěn)定著稱(chēng)市場(chǎng)，能夠幫助養(yǎng)殖戶獲得更好的養(yǎng)殖效益，值得您信賴。
