月初，集團畜禽水產(chǎn)事業(yè)部在總部五樓多功能廳召開培訓會議，各區(qū)域經(jīng)理受邀分享了自身在市場的寶貴經(jīng)驗。
大區(qū)經(jīng)理鄒錦萍結合自身的心得體會，與大家分享了他在市場上的四點經(jīng)驗。第一，不管行業(yè)怎么變化，要緊跟公司的發(fā)展理念，重點主推拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品，幫助客戶提升產(chǎn)品檔次水平和產(chǎn)品質(zhì)量。第二，要立足長遠，做好市場規(guī)劃，更好地選擇客戶。比如有一些年紀偏大的客戶，銷量開始逐漸萎縮，而他們的子女對飼料生意也不感興趣，沒有激情，這時候就要重新考慮市場的布局。第三，選擇（開發(fā)）新客戶的時候，要充分考慮到客戶的資金實力、經(jīng)營理念、信譽度和當?shù)氐挠绊懥Γ拍芨樌亻_發(fā)和更好地做好后續(xù)服務。第四，豬場大客戶開發(fā)之后，做好售后非常重要。大型豬場內(nèi)部關系復雜，用料一般也不會單用一種，我們只有隨時掌握豬場內(nèi)的最新動態(tài)，才能更好地做好服務，保證飼料使用的穩(wěn)定性。
區(qū)域經(jīng)理謝洪慧也結合自身的市場案例，與大家分享了自己開發(fā)當?shù)匾患乙?guī)模豬場的真實經(jīng)歷。他強調(diào)，在開發(fā)大型豬場時，要充分利用當?shù)氐娜嗣}資源，找到豬場的實際控制人，才能確保用料長久。同時，要熟悉自己的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的效果、特點、數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，必須懂豬懂產(chǎn)品，才能將產(chǎn)品順利推銷出去。
區(qū)域經(jīng)理謝寶元分享了自己和團隊成員開發(fā)的兩個市場案例，詳細說明了在營銷推廣的過程中要善于抓住客戶的需求點，只有滿足并創(chuàng)造客戶需求，才能更好地服務客戶，才能為客戶帶來價值。
知識是學來的，能力是練出來的，經(jīng)驗是總結出來的。作為長期堅守在市場一線的業(yè)務人員，他們的成功經(jīng)驗是所有業(yè)務人員不可多得的寶貴財富，定能給在場聽眾帶去不一樣的精神啟迪，為集團優(yōu)秀規(guī)模養(yǎng)殖服務商的戰(zhàn)略增光添彩。
