新年新氣象，奮力開新局。為進一步凝心聚力，幫助全體成員迅速收心歸位，以嶄新的面貌和狀態開啟新一年的各項工作，2月13日，畜禽水產事業部在集團五樓多功能廳開展“聚焦大客戶，鑄就新未來”的主題培訓，總監譚崇桂主持，全體成員參與培訓。
培訓圍繞“為什么要聚焦大客戶開發”、“如何進行大客戶開發”、“如何踐行優秀規模養殖服務商”、“如何實現2023年雙目標”、“2023年集團產品規劃與市場推廣”五個方面進行，深入淺出地論述了大客戶營銷在當下形勢下的重要性和必要性，為大客戶開發和雙目標的實現提供了思路和方法，引導全體成員用自身行動踐行優秀規模養殖服務商。
譚總強調，大客戶的開發首先要改變思想，把開發的主要精力放在大型養殖場和大經銷商上，跟隨集團優秀規模養殖服務商的變革步伐，轉換思路，調整方向。其次，要摸透市場，做到精準化營銷，對不同發展潛力的客戶采取不同的行動方針，并做出改變。第三，要善于尋求資源、利用工具，提前預判客戶的想法和需求，靈活變通。最后，在客戶對產品有了初步的了解后，適度開展體驗式營銷，為客戶打開全方位了解公司和產品的大門，為后續的跟進溝通作開發鋪墊。
在新一年如何踐行優秀規模養殖服務商方面，譚總提出，廣大業務人員要圍繞客戶需求，產品價值，多角度、多維度、主動性去開展營銷服務工作，多進行企業正能量和優秀案例的宣傳，持續開展多維度的大客戶俱樂部，讓客戶成為我們的“圈內人”。同時，集團也將在新一年對各個部門進行服務意識的加強，強化窗口的服務意識，提升企業的整體精神面貌。
最后，譚總對如何實現2023年雙目標的具體措施和集團水產料的市場規劃與市場推廣進行了闡釋，表示集團水產料將繼續圍繞產品價值，用戶價值而設計產品，注重產品的低蛋白日糧和精準營養設計；圍繞客戶最適與最優產品，繼續整合和優化品種及料型，統一開票的規范操作，外在層面做減法，內在層面做加法，由內而外地詮釋優秀規模養殖服務商的企業戰略。
