作為柯恩的優(yōu)良傳統(tǒng)，每月一次的月度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議就是全體業(yè)務(wù)人員再出發(fā)的“加油站”，固定培訓(xùn)自然是少不了的！柯恩的月度營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)突出實(shí)戰(zhàn)性，主講人員都是來(lái)自?shī)^戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的資深營(yíng)銷(xiāo)主管，能夠結(jié)合產(chǎn)品與市場(chǎng)、公司與客戶(hù)的最大需求，集思廣益，智匯柯恩。
9月7日下午，集團(tuán)贛州公司總經(jīng)理鄒錦富在總部大樓的五樓多功能廳為與會(huì)人員作了《完善市場(chǎng)化考核機(jī)制，謀求“紅海市場(chǎng)”新突破》的精彩發(fā)言。
鄒錦富從“飼料行業(yè)進(jìn)入高成本時(shí)代”、“養(yǎng)殖行業(yè)向規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)型”、“生豬價(jià)格長(zhǎng)期低迷”、“飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)一片紅海”這四個(gè)方面較為系統(tǒng)地分析了行業(yè)現(xiàn)狀和變革發(fā)展的大趨勢(shì)，認(rèn)為改變思路、適應(yīng)市場(chǎng)、變革創(chuàng)新、提高效率是積極應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和做好各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)和前提，要秉承“業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)先”的變革發(fā)展理念，堅(jiān)持“為客戶(hù)為公司創(chuàng)造價(jià)值”的評(píng)價(jià)理念，牢記“勇于創(chuàng)新與擔(dān)當(dāng)”的用人理念，完善市場(chǎng)化考核機(jī)制，謀求“紅海市場(chǎng)”新突破！
鄒錦富認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)工作考核的目的的意義在于及時(shí)、公正地評(píng)估員工的工作績(jī)效，調(diào)動(dòng)本公司營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性；讓營(yíng)銷(xiāo)人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向；促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。
鄒錦富列出了贛州公司營(yíng)銷(xiāo)工作考核的四大內(nèi)容，即：按照年初制定的銷(xiāo)量目標(biāo)，每月進(jìn)行考核；每個(gè)季度對(duì)新開(kāi)客戶(hù)數(shù)量及銷(xiāo)量進(jìn)行考核；每個(gè)季度對(duì)老客戶(hù)維護(hù)情況進(jìn)行考核；每個(gè)月對(duì)參與宣傳的情況進(jìn)行考核。
