時間過得很快！轉眼間，4月份又將過去，重新組建后的柯恩水產專業銷售團隊也陸續交出了一份份不俗的成績單。
以浙江市場為例，1月1日-4月18日，柯恩水產料同比2023年增長了近60%，其中膨化魚料同比增長了82%，顆粒料同比增長了30%。尤其是柯恩膨化魚料，同比2022年也增長了16%，向好發展的趨勢十分明顯。
浙江市場之所以能夠再次煥發出“青春魅力”，得益于全新的營銷思路，簡單的來說就是“扶強扶優，聚焦核心市場和特色產品，不再是跑馬圈地”。服務客戶的新標準是重“質”，不再是重“量”。這樣就可以集中資源優勢打造樣板客戶和樣板市場，讓業務人員有更多的時間和精力沉下心來做市場，對客戶的服務質量也能得到明顯提升，不僅可以有效規避因為盲目開發客戶而引發的“市場內耗”，而且可以為客戶創造更大的價值。
聚焦特色產品主要包括了兩個方面的內容。一是充分發揮出核心產品的優勢，主要是以省名牌產品——鳙魚（大頭魚）料為代表的顆粒料和以省名牌產品——漁家寶混養魚料為代表的膨化料，讓這兩柄利刃的威力充分發揮出來，決戰市場；二是瞄準市場需求，利用集團強大的研發能力和生產力，及時推出適銷對路的新品。比如針對當地養錦鯉的市場需求，集團即將推出新品“紅玫瑰”8801，就是一個最好的例子。總之，客戶（市場）需要什么，我們就生產什么，一切以客戶（市場）為中心。
萬事開頭難！已在浙江市場蹲點數月的集團技術總監平偉強自信地告訴小編：隨著新品“紅玫瑰”8801的上市銷售，浙江市場也會迎來一個新的局面，進入快速爬升階段。預計浙江市場今年的銷量同比2023年可望增長50%以上。當然，這需要水產團隊成員們的共同努力。
