搶抓“1269”行動計劃的戰略機遇實現轉型發展
贛州柯百微科技有限公司（江西柯恩牧業集團） 朱開明
尊敬的各位領導、同志們：
大家好！我叫朱開明，來自贛州柯百微科技有限公司（江西柯恩牧業集團）。今年非常榮幸能夠獲得市五一勞動獎章這一崇高榮譽。在這一刻，我內心充滿了感激與喜悅。這份榮譽不僅屬于我個人，更屬于與我共同奮斗的團隊、柯恩這個企業，也是贛州市、贛州經開區重視企業家和弘揚企業家精神的具體體現。在此，我對大家的信任、關心和幫助表示誠摯的謝意，謝謝大家。
接下來，我從以下幾個方面結合自己的創業經歷與成長體會向大家做一個匯報：
大家都知道，近幾年來，國際國內整個大環境并不友好，經濟下行的整體趨勢十分明顯。而對農牧企業來說，更是困難重重，舉步維艱。首先是始發于2018年7月份的非洲豬瘟疫情至今沒有疫苗，只能靠企業持續加大投入積極做好生物安全的防控；其次是始發于2019年12月的新冠病毒疫情，近三年的管控使得農牧企業的各項成本和費用顯著上升且制約了企業的發展；最后是俄烏沖突引發的全球能源危機和世界糧食危機，給農牧企業帶來巨大壓力，尤其是贛州本地的飼料企業，因為兩頭在外（原料要運進來，飼料要運出去），物流費用和生產成本至少增加了30%，顯著降低了企業的盈利能力。另外，此前因為房地產資本野蠻、無序進入養豬產業，導致產能過剩，豬價連續二、三年處于低位運行，慘不忍睹！近二、三年來，虧損幾十億元、上百億元的農牧上市企業已是一種普遍現象，國內一些頭部農牧上市企業已經破產重整或者正處于破產重整，形勢非常嚴峻。
我們也是走過了一段非常痛苦的轉型發展歷程，慶幸我們活了下來，并且有了止跌回暖的發展趨勢。近三年來，通過數字化、智能化、信息化的賦能發展，我們強化了對貢獻力的考核，連續三年保持了正增長，人均產值達到457萬元，位居全國畜牧飼料行業的前列。
一、文化引領——秉承核心價值觀
文化先行，以“文”化人。自創立以來，我們一直把企業文化作為軟實力的核心內容，2015年投資100多萬元與國內管理咨詢機構的知名品牌——柏明頓合作，重新梳理了企業文化，成功構建起以“四大核心理念”和“六大基本工作理念”為主要內容的企業文化體系，成為員工自我管理的行動指南，讓價值競爭的經營理念根植于每個崗位，立足崗位，創造價值。即使在最困難的時候，我們也沒有犧牲品質為代價，成就了柯恩飼料以質量穩定著稱市場的良好口碑。2022年，被江西省人民政府授予“模范勞動關系和諧企業”的榮譽稱號；2023年，在全省首屆江西省企業文化年會上一舉榮獲了“首屆全省企業文化建設突出貢獻人物”、“全省企業文化建設先進單位”、“首屆全省企業文化優秀成果一等獎”三個獎項。
二、品牌為帆——插上砥礪前行的“翅膀”
品牌是企業的核心競爭力之一，它代表著企業的形象、品質和價值。以品牌為帆，企業能夠借助其力量，提升知名度和美譽度，吸引消費者的關注和信賴，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
公司成立了直屬于董事長的文化宣傳部，有經費、有編制，專業開展品牌建設。截止目前，已擁有省名牌產品8件、首屆江西精品1件、省著名商標1件、市知名商標4件。2021年和2023年，連續兩次摘取“江西省品牌建設先進單位”和“先進工作者”兩項榮譽。
2019年，柯恩企業（產品）品牌被中國品牌建設促進會認定價值4.87億元；2023年，柯恩企業（產品）品牌被江西省品牌建設促進會、品牌觀察雜志社認定價值11.30億元。短短5年時間，品牌價值增長了近2倍。
三、科技創新——賦能企業高質量發展
2020年，公司為破解當前困局開始了大刀闊斧的轉型發展。聘請職業經理人、原技術中心總經理戴朝洲先生擔任集團總裁，強化科技創新，加大研發投入。
戴朝洲上任后，以公司為集團的創新發展平臺，不斷優化升級配方，為集團各飼料廠提供最核心的預混料。在他的推動下，公司先后被認定為國家高新技術企業、國家級科技型中小企業、省級專精特新中小企業、省級和市級企業技術中心。
2021年，公司針對國內玉米主產區以及港口集散地具有飼喂“三七料”習慣的市場，研發推出了“R30乳豬保育期濃縮料”，市場反響很好，迅速完成了東北地區和西北地區的市場布局；T40豬用濃縮料，2023年被認定為省名牌產品；公司新產品——發酵哺乳期母豬濃縮料獲得了科學技術部下屬單位的查新報告，被省工信廳列為江西省2021年度新產品試制計劃項目。
2021年以來，公司已取得了2項發明專利、5項實用新型專利和4項計算機軟件著作權登記證、3項作品登記證。今年計劃再申請1項發明專利、已申請了3項實用新型專利。
四、做強主業——創建散裝料江西領導品牌
規模化養殖已是大勢所趨！《1269行動計劃》提出主攻食品產業鏈，堅持綠色、安全、健康、便利方向，到2026年，全產業鏈營業收入力爭達到2000億元。
而規模化養殖的最大制約就是散裝料銷售。盡管早在2017年農業部辦公廳就出臺了《關于加快推進飼料散裝散運工作的意見》，但效果一直不是很理想。
處于轉型發展的公司敏銳地捕捉到《1269行動計劃》帶來的巨大商機和歷史機遇，集中精力在散裝料的新賽道上聚勢啟航。2020年以來，公司在散裝料上取得了兩個歷史性的突破：第一，是江西省首個實現散裝料市售的飼料企業；第二，是江西省首個成立散裝料專業化生產工廠的飼料企業。
2023年，公司一舉成立了贛州、南昌、漳州三個散裝料生產基地，為創建和夯實散裝料江西領導品牌奠定了堅實基礎。
2023年初，我們提出以散裝料為契機，將“贛州美優”全面改造成江西省首個散裝料專業化生產工廠，“再造一個江西柯恩”的戰略構想。因為“江西柯恩”是集團旗下規模和產能最大的飼料工廠，如果這一構想能夠順利實現，不僅能有效破解“贛州美優”所面臨的進口受限制的困境，盤活資產，還能對公司的轉型發展提供重要支撐。
從年初提出設想，到元宵節完成改造并順利投產，僅僅用了3個月的時間。到去年底，“贛州美優”的月產銷量已突破萬噸，順利實現了年初的既定目標。
截止目前，柯恩散裝料已與全省十余家規模豬場建立了戰略合作伙伴關系。
五、雙路驅動——成功構建起“飼料+生（種）豬”雙主營業務發展模式
自2020年轉型發展以來，公司已深刻認識到“僅僅依靠單一的傳統業務”很難實現永續經營的發展目標。而《1269行動計劃》也為農牧企業指明了產業一體化的發展方向。
如何圍繞“食品產業鏈”來進一步做大做強企業規模？公司提出了“兩條腿走路”的發展戰略，即：傳統的飼料業務交給職業經理人去打理，新的養豬產業由我帶領全新的團隊去拓展。
萬事開頭難！公司養豬團隊克服了諸多困難，以贛州市著力打造大灣區優質農產品供應基地為契機，以贛州市2021年度23個重點農業項目之一“崇義柯恩農牧生豬繁育養殖項目”的啟動為抓手，高質量高規格建成了崇義柯恩豬場，年生豬出欄近10萬頭。先后被認定為國家級生豬產能調控基地、國家級無非洲豬瘟小區、國家級畜禽養殖標準化示范場（生豬），具備種畜禽生產經營一級擴繁場和跨省流通以及直供粵港澳大灣區的資質。“崇義生豬”入選2023年第三批全國名特優新農產品。截至目前，集團旗下已有10家規模豬場，年生豬出欄達到30萬頭。
柯恩養豬事業板塊的迅速崛起，起到了很好的示范帶動效果，吸引了更多的專業化規模豬場與柯恩散裝料進行合作。同時，柯恩散裝料也能在集團旗下規模豬場使用，銷量得以進一步壯大，具有十分明顯的優勢互補效應。我們都知道，飼料成本占了養殖成本的60%以上。集團旗下規模豬場因為使用了自家飼料，品質更加可靠，養殖成本進一步降低，養殖效率大幅度提高，盈利能力和抗風險能力均會有進一步提升。
這次獲得市五一勞動獎章，對我自身也是一種鞭策與激勵，我將以此為新征程的起點，以更高標準要求自己，以“1269行動計劃”為指引，以成功構建起的“飼料+生（種）豬”雙主營業務發展模式為契機，確保企業健康可持續發展，在穩定員工隊伍、不拖欠員工工資、不斷提升員工幸福指數的同時，爭取在解決當地就業、推動鄉村振興、帶動農戶脫貧致富、創建全國知名品牌等方面做出更大的貢獻。
謝謝大家！
注：本文為董事長原擬于2024年“經開區企業家日”上的宣講稿
