2015年才已過半，但我們能夠深深地感覺到，整個(gè)農(nóng)牧行業(yè)及飼料行業(yè)的轉(zhuǎn)型速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往任何時(shí)期。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，上半年全國飼料總產(chǎn)量為8730萬噸，同比下降1.7%，其中豬飼料為3600萬噸，同比下降7.1%。分析數(shù)據(jù)可以看出，生豬養(yǎng)殖業(yè)的市場(chǎng)需求量處于低位震蕩，小散戶退出市場(chǎng)；飼料生產(chǎn)企業(yè)面臨不再由量決定勝負(fù)的壓力，進(jìn)一步深化由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。這半年以來，柯恩集團(tuán)同行業(yè)一樣，也在經(jīng)受行業(yè)調(diào)整的陣痛，集團(tuán)朱董事長(zhǎng)和高層領(lǐng)導(dǎo)者洞察市場(chǎng)變化，把握行業(yè)格局發(fā)展，制訂了一系列切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，將行業(yè)的陣痛調(diào)整變成柯恩轉(zhuǎn)型發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。
一、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：
2014年，柯恩新布局兩家企業(yè)，企業(yè)總數(shù)達(dá)到七個(gè)，年生產(chǎn)能力達(dá)到百萬噸，邁入飼料行業(yè)前30強(qiáng)之列。同時(shí)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始進(jìn)入新常態(tài)，發(fā)展速度由高速轉(zhuǎn)為中低速，發(fā)展要求由數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新在發(fā)展中的重要性。
面對(duì)新形勢(shì)的發(fā)展，集團(tuán)朱董事長(zhǎng)及高層認(rèn)真把握形勢(shì)發(fā)展，提出調(diào)整發(fā)展理念，適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的要求。經(jīng)過審時(shí)度勢(shì)的分析，柯恩集團(tuán)提出全新的發(fā)展理念，就是：理念改變養(yǎng)殖。理念是指：集團(tuán)將改變以往以生豬生長(zhǎng)速度為主的理念，改為以營(yíng)養(yǎng)與免疫為主的新理念，讓營(yíng)養(yǎng)變成新動(dòng)力。新理念更加注重生豬及產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)均衡，通過營(yíng)養(yǎng)均衡提升豬群的免疫能力，通過免疫提升豬群的健康，最終達(dá)到改變養(yǎng)殖模式，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖升級(jí)的效果。提出新的理念口號(hào)：讓養(yǎng)殖變得更輕松。發(fā)展目標(biāo)由華南地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿推放朴绊懥Φ钠髽I(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槿A南地區(qū)養(yǎng)殖整體解決方案的提供商。
結(jié)合新理念，集團(tuán)今年投資3000萬元，建成了生豬產(chǎn)業(yè)鏈，正式進(jìn)軍養(yǎng)豬行業(yè)。集團(tuán)生豬養(yǎng)殖基地的建成，可以為一線客戶提供母、種豬、小豬及精液等服務(wù)，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶淘汰產(chǎn)能落后母豬，提升養(yǎng)殖效益；為客戶提供技術(shù)服務(wù)、信息資源、疾病監(jiān)測(cè)等全方位的價(jià)值型服務(wù)；為企業(yè)提供科研開發(fā)、技術(shù)型營(yíng)銷人才培養(yǎng)提供平臺(tái)。
二、管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：
管理優(yōu)勢(shì)是集團(tuán)近年來著力打造的重要戰(zhàn)略，通過管理推動(dòng)各項(xiàng)工作有序健康發(fā)展，今年，朱董事長(zhǎng)決定啟動(dòng)實(shí)施柯恩集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力提升項(xiàng)目。面對(duì)新形勢(shì)，在企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，要進(jìn)一步圍繞目標(biāo)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，挖掘新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)新跨越。領(lǐng)導(dǎo)力的提升就是挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)的管理，不斷地加壓，實(shí)現(xiàn)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同的成長(zhǎng)與進(jìn)步。管理者主要是以要求、指導(dǎo)、授權(quán)等方式推動(dòng)下屬及工作的推進(jìn)，而領(lǐng)導(dǎo)者則是要通過人才的培養(yǎng)與復(fù)制，實(shí)現(xiàn)人才輩出。領(lǐng)導(dǎo)力的提升就是要求管理者向領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變，將管理資源轉(zhuǎn)化為價(jià)值增長(zhǎng)動(dòng)力。
結(jié)合集團(tuán)管理優(yōu)勢(shì)的深化，節(jié)能降耗戰(zhàn)略率先啟動(dòng)，從源頭把控，減少每一滴浪費(fèi)，落實(shí)每一個(gè)細(xì)節(jié)流程，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理效益。今年企業(yè)加快引進(jìn)先進(jìn)的智能生產(chǎn)設(shè)備，加快淘汰高耗能設(shè)備，提升現(xiàn)代化和機(jī)械化水平，降低勞動(dòng)力成本，確保做到2015年生產(chǎn)成本降低10元/噸。
三、技術(shù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：
柯恩掌握核心技術(shù)，凝聚核心技術(shù)的柯恩高效產(chǎn)品在市場(chǎng)中的口碑是有目共睹的。去年，為積極適應(yīng)飼料行業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)的新變化，集團(tuán)研發(fā)推廣了具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的柯恩A系列新產(chǎn)品，從乳豬奶粉到中大豬料，產(chǎn)品效果和客戶認(rèn)同度都取得了十分理想的效果。今年，為了進(jìn)一步完善柯恩A系列產(chǎn)品，強(qiáng)勢(shì)推出柯恩600ABC妊娠母豬料、700ABC哺乳母豬料新產(chǎn)品，至此，柯恩A系列產(chǎn)品覆蓋生豬養(yǎng)殖的全部階段，將進(jìn)一步為養(yǎng)殖戶提供整套解決方案。柯恩A系列，全面滿足生豬營(yíng)養(yǎng)需求，讓營(yíng)養(yǎng)成為新動(dòng)力，讓養(yǎng)豬更輕松！
集團(tuán)技術(shù)服務(wù)也在抓緊實(shí)施系列調(diào)研，根據(jù)當(dāng)前新的養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，調(diào)研家庭農(nóng)場(chǎng)及新型養(yǎng)殖聯(lián)合體的服務(wù)需求，根據(jù)需求及時(shí)調(diào)整服務(wù)重點(diǎn)。重點(diǎn)聚焦以30—100頭母豬自繁自養(yǎng)的家庭農(nóng)場(chǎng)，以500—1000頭育肥豬養(yǎng)殖聯(lián)合體，為他們提供新型先進(jìn)飼養(yǎng)理念，指導(dǎo)客戶進(jìn)行疾病防疫及用料指導(dǎo)，傳播柯恩技術(shù)，使柯恩先進(jìn)理念不斷擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：
營(yíng)銷是企業(yè)生存的重要命脈之一，近年來集團(tuán)的市場(chǎng)占有率和品牌影響力逐步提升，就得益于集團(tuán)實(shí)施的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，得益于集團(tuán)“三個(gè)一”營(yíng)銷模式的不斷升級(jí)。近兩年，養(yǎng)殖業(yè)發(fā)生了深刻變革，一線散養(yǎng)戶已基本退市，加之地方環(huán)保致使限養(yǎng)、禁養(yǎng)力度加大，市場(chǎng)行情持續(xù)低迷，母豬及生豬出欄量都達(dá)到了歷史較低水平。面對(duì)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)發(fā)生的變化，朱董事長(zhǎng)和高層及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，確保市場(chǎng)占有率。
營(yíng)銷重新梳理客戶資源，評(píng)估客戶潛力，最大限度的幫扶客戶做大，重新梳理市場(chǎng)資源，對(duì)于成本高、營(yíng)業(yè)額不足的長(zhǎng)期虧損區(qū)域（老瘦狗）果斷采取收縮策略；對(duì)于發(fā)展前景不明朗區(qū)域的產(chǎn)品與服務(wù)（廋狗）謹(jǐn)慎控制前期投入風(fēng)險(xiǎn)；適應(yīng)市場(chǎng)的變化，加強(qiáng)客戶導(dǎo)向型服務(wù)模式建設(shè)，以整體解決方案來求生存求發(fā)展！
行業(yè)的深刻變革還在繼續(xù)，我們所面臨的壓力將還會(huì)更大，但是我們有信心。我們自信通過新理念的推廣可以改變養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，我們自信通過細(xì)化管理和節(jié)能降耗能夠進(jìn)一步降低成本，我們自信通過技術(shù)創(chuàng)新讓柯恩產(chǎn)品更加適合市場(chǎng)及客戶的需求，我們自信通過營(yíng)銷戰(zhàn)略不斷地穩(wěn)固提升柯恩的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，我們更自信，經(jīng)過不斷的努力創(chuàng)新，一定可以將柯恩打造成華南地區(qū)養(yǎng)殖整體解決方案的提供商。
