2016對茂名市場部來說是一個值得期待的季節(jié)，因為我們要揮劍斬棘、開疆拓土！
我們要挑戰(zhàn)！挑戰(zhàn)完成2015年終總結(jié)大會時設(shè)定了“挑戰(zhàn)目標(biāo)（銷量）”。雖然看起來很遙遠，也有人覺得不可能，認為那是吹牛、瞎說。但我認為：心有多大，舞臺就有多大！夢想有多遠，事業(yè)就能走多遠！
做市場就應(yīng)該向不可能挑戰(zhàn)！我有這個自信，團隊就是我自信的源泉！因為完成挑戰(zhàn)目標(biāo)的關(guān)鍵在于團隊的成長。總結(jié)大會時，我就要求各主管必須帶領(lǐng)團隊共同成長，不能有個人英雄主義。團隊的成長在于培養(yǎng)，在于鍛煉。手把手帶、手把手教，提高每個團隊成員綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能，要在市場上給團隊成員進行實戰(zhàn)培訓(xùn)，在實踐中成長。
作為茂名市場部經(jīng)理，我也必須以身作則。2016年的第一個月，我就帶了2名團隊兄弟來到化州空白市場進行客戶開發(fā)教學(xué)。先大量貼橫幅進行宣傳造勢，再進行養(yǎng)戶信息的收集工作。了解到養(yǎng)豬專業(yè)戶何老板養(yǎng)了70多頭母豬和300多頭肉豬，用粉料為主，在當(dāng)?shù)匾阅贻p有為、養(yǎng)豬技術(shù)好而聞名，有一定的影響力。
通過調(diào)研分析，確定其比較符合我們發(fā)展“以養(yǎng)代銷”的客戶條件。針對粉料養(yǎng)戶自我感覺粉料單價便宜、不算性價比的特點，我著重對其展示了鄰近市場的稱豬數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話，用價值呈現(xiàn)，為其分析了柯恩飼料性價比高等特點，成功開發(fā)了該養(yǎng)戶。
從空白市場的宣傳造勢到信息收集，到示范戶開發(fā)，僅需2個小時就可能完成。所以，做市場一定要思路清晰、行動迅速，掌握快、準(zhǔn)、狠的營銷手段，是這次客戶開發(fā)的教學(xué)目的。 只要積極落實“六大流程、六大工作、五天計劃”的工作模式，加上主管的實踐教學(xué)，我們的團隊一定能快速成長，成為一支有激情、有能力，能打仗、能打勝仗的虎狼之師！
