10月30日上午，柯恩集團(tuán)營銷中心贛、粵、桂區(qū)營銷總結(jié)分析會在集團(tuán)總部召開，董事長朱開明、營銷中心總經(jīng)理鐘士濱、副總經(jīng)理羅小張以及來自贛、粵、桂區(qū)的營銷區(qū)域經(jīng)理以上人員參加會議。本次會議本著高效、精準(zhǔn)的主題，各區(qū)域經(jīng)理針對各區(qū)域市場進(jìn)行了工作總結(jié)及市場分析。
會議指出：面對養(yǎng)殖業(yè)新常態(tài)，必須深挖終端市場，掌控一線養(yǎng)戶。今年以來，營銷中心不斷深化“三個一”營銷模式，突出“以養(yǎng)代銷”客戶的重要特性，重新梳理客戶體系，培育有能力、有思想、有資本的養(yǎng)殖戶做大做強(qiáng)，營銷服務(wù)人員重點(diǎn)跟蹤和幫扶，帶動周邊客戶，形成新的銷售主體。
鎖定目標(biāo)客戶，適應(yīng)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)，積極瞄準(zhǔn)以飼養(yǎng)30-100頭母豬的自繁自養(yǎng)客戶已成為養(yǎng)殖主力軍的行業(yè)現(xiàn)狀。今年以來，集團(tuán)營銷重點(diǎn)鎖定新型養(yǎng)殖主體，開發(fā)了一大批這樣的核心用戶，成為了新的銷量增長點(diǎn)和后續(xù)維護(hù)銷量持續(xù)增長的動力。
樹立核心示范戶，核心示范歷來是集團(tuán)客戶群體中的一個重點(diǎn)，核心示范戶既是區(qū)域市場的典范又是維穩(wěn)經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。集團(tuán)重新梳理和定義了核心示范戶的群體，使他們能夠最大價值的發(fā)揮帶動周邊的作用。
加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，新型營銷人才的培養(yǎng)是保障集團(tuán)后續(xù)銷量持續(xù)增長的關(guān)鍵所在，尤其是復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng)尤為突出。集團(tuán)依托技術(shù)、示范基地、人力資源等多部門，聯(lián)合開展復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng)，量化營銷人員的日常管理，落實(shí)五天工作計劃，對新進(jìn)人員采取“1257”模式的日常管理。
鐘總在會上指出：新常態(tài)催生新思路，在日常工作要認(rèn)真梳理總結(jié)，找準(zhǔn)適合工作創(chuàng)新的突破點(diǎn)。針對A系列產(chǎn)品的推廣，要有目的、有目標(biāo)，既要保證當(dāng)前銷量的穩(wěn)定，又能引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品升級。
朱董在會上作了重要講話，他指出：當(dāng)前社會是大數(shù)據(jù)時代，一切工作都可以用數(shù)據(jù)核算，把數(shù)據(jù)當(dāng)做管理的“利器”是今后工作中的一個重點(diǎn)。面對當(dāng)前養(yǎng)殖新常態(tài)，必須以核心產(chǎn)品、養(yǎng)殖模式等為客戶帶來價值，只有讓客戶明白價值所在，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品市場占有率的提升。
