“一年好景君須記,最是橙黃橘綠時.”在這秋風送爽，丹桂飄香之時，中國養(yǎng)豬網(wǎng)迎來了《名企零距離》第四期采訪——柯恩集團。
2014年10月27日受中國養(yǎng)豬網(wǎng)之邀，柯恩集團董事長朱開明及集團技術(shù)中心總經(jīng)理戴朝洲接受中國養(yǎng)豬網(wǎng)采訪，就柯恩集團發(fā)展情況和發(fā)展戰(zhàn)略做出了介紹，以及整個飼料行業(yè)未來幾年發(fā)展態(tài)勢做了分析。
柯恩集團是澳大利亞金業(yè)國際貿(mào)易有限公司、香港柯恩投資有限公司及江西省贛南三利飼料有限公司共同投資興建的，是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、水產(chǎn)養(yǎng)殖為一體的全國科技型農(nóng)牧企業(yè)，下屬單位包括六家大型飼料企業(yè)、一家國家級專業(yè)水產(chǎn)試驗示范養(yǎng)殖基地、一家畜禽養(yǎng)殖試驗基地。集團總投資3000萬美元，年飼料生產(chǎn)能力100萬噸，年水產(chǎn)養(yǎng)殖100萬斤以上。先后獲得“全國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格單位”、“中國飼料加工企業(yè)50強”、“中國飼料加工企業(yè)著名品牌”、“江西省2010年誠信企業(yè)”、“江西省動物營養(yǎng)及飼料專業(yè)委員會副主任委員單位”、“江西省重點保護產(chǎn)品”等殊榮。
朱董事長（簡述）說：柯恩從最開始豬雞鴨魚等飼料全做轉(zhuǎn)為專業(yè)做豬飼料標志著柯恩開始走上專業(yè)化道路，并且開始思索戰(zhàn)略調(diào)整，結(jié)構(gòu)調(diào)整等問題。同時柯恩也非常重視人才的培養(yǎng)，主張培養(yǎng)全能型的人才，以內(nèi)部培養(yǎng)為主，缺什么樣的人才就培養(yǎng)什么樣的人才，這樣也有利于員工的發(fā)展實現(xiàn)企業(yè)與員工共發(fā)展。
在客戶信賴度方面，朱董談到建立合作關(guān)系的價值客戶群，培養(yǎng)核心養(yǎng)戶，以養(yǎng)代銷，生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品。朱總認為，要贏得客戶信賴，就得幫客戶實現(xiàn)價值，必須所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品真正為客戶提升效益，獲得更高的價值，從而讓客戶滿意，滿足客戶的真正需求。
在未來戰(zhàn)略目標方面，柯恩將圍繞著農(nóng)牧板塊繼續(xù)發(fā)展。朱總認為，未來太虛幻，腳踏實地的做好當下的事情才最重要，腳踏實地一步一步走，夢想自然就實現(xiàn)了，柯恩在三五年之內(nèi)，將對飼料營養(yǎng)價值和原料營養(yǎng)兩個方面進行挖缺，腳踏實地地圍繞著戰(zhàn)略目標前進，一步一步地走得穩(wěn)妥，恰當，走得踏踏實實。
戴總經(jīng)理（簡述）說：戴總認為養(yǎng)豬不是快消品，也不是奢侈品，而是再生產(chǎn)資源，所以柯恩在研發(fā)產(chǎn)品方面從“高效，價值體現(xiàn)”兩方面著手，為養(yǎng)殖場或家庭農(nóng)場做大規(guī)模服務(wù)，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，為養(yǎng)殖戶帶來高效益，實現(xiàn)高價值的產(chǎn)品。
戴總從畢業(yè)時候起供職于柯恩，當時的飼料市場還比較蕭條，尤其是豬飼料這一塊，是非常弱勢的，而柯恩在這方面起步比較早，圍繞生豬飼料的研發(fā)較早，發(fā)展到今天，柯恩在生產(chǎn)技術(shù)以及產(chǎn)品研發(fā)方面是處在行業(yè)尖端地位的。
戴總認為，研發(fā)豬飼料，首先要了解豬，了解豬的生理特點，其次要了解原料，了解原料在豬的哪一個階段來使用是最適宜的；最后要了解豬的生長階段，分階段研發(fā)飼料。從豬出發(fā)，同時兼具原料營養(yǎng)，才能生產(chǎn)出真正高效的產(chǎn)品。
今年生豬行情低迷波及到了飼料行業(yè)，但是戴總卻對飼料行業(yè)的前景持樂觀態(tài)度，認為現(xiàn)狀既然不能改變，那就當化被動為主動，主動出擊，引領(lǐng)潮流，而不是坐以待斃，等待機會，也因此，柯恩在未來產(chǎn)品的研發(fā)方面是非常主動積極并且目標確定的。
在客戶信賴度方面，朱董談到建立合作關(guān)系的價值客戶群，培養(yǎng)核心養(yǎng)戶，以養(yǎng)代銷，生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品。朱總認為，要贏得客戶信賴，就得幫客戶實現(xiàn)價值，必須所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品真正為客戶提升效益，獲得更高的價值，從而讓客戶滿意，滿足客戶的真正需求。
在未來戰(zhàn)略目標方面，柯恩將圍繞著農(nóng)牧板塊繼續(xù)發(fā)展。朱總認為，未來太虛幻，腳踏實地的做好當下的事情才最重要，腳踏實地一步一步走，夢想自然就實現(xiàn)了，柯恩在三五年之內(nèi)，將對飼料營養(yǎng)價值和原料營養(yǎng)兩個方面進行挖缺，腳踏實地地圍繞著戰(zhàn)略目標前進，一步一步地走得穩(wěn)妥，恰當，走得踏踏實實。
戴總經(jīng)理（簡述）說：戴總認為養(yǎng)豬不是快消品，也不是奢侈品，而是再生產(chǎn)資源，所以柯恩在研發(fā)產(chǎn)品方面從“高效，價值體現(xiàn)”兩方面著手，為養(yǎng)殖場或家庭農(nóng)場做大規(guī)模服務(wù)，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，為養(yǎng)殖戶帶來高效益，實現(xiàn)高價值的產(chǎn)品。
戴總從畢業(yè)時候起供職于柯恩，當時的飼料市場還比較蕭條，尤其是豬飼料這一塊，是非常弱勢的，而柯恩在這方面起步比較早，圍繞生豬飼料的研發(fā)較早，發(fā)展到今天，柯恩在生產(chǎn)技術(shù)以及產(chǎn)品研發(fā)方面是處在行業(yè)尖端地位的。
戴總認為，研發(fā)豬飼料，首先要了解豬，了解豬的生理特點，其次要了解原料，了解原料在豬的哪一個階段來使用是最適宜的；最后要了解豬的生長階段，分階段研發(fā)飼料。從豬出發(fā)，同時兼具原料營養(yǎng)，才能生產(chǎn)出真正高效的產(chǎn)品。
今年生豬行情低迷波及到了飼料行業(yè)，但是戴總卻對飼料行業(yè)的前景持樂觀態(tài)度，認為現(xiàn)狀既然不能改變，那就當化被動為主動，主動出擊，引領(lǐng)潮流，而不是坐以待斃，等待機會，也因此，柯恩在未來產(chǎn)品的研發(fā)方面是非常主動積極并且目標確定的。
記者在與朱董，戴總的談話中感受到柯恩集團科學(xué)嚴謹?shù)钠髽I(yè)發(fā)展觀，以及各位高管對柯恩的未來發(fā)展腳踏實地，實事求是精神感到震撼，認為，企業(yè)的發(fā)展不能好高騖遠，更不能不切實際，相信只有像柯恩這樣，一步一步腳踏實地，實事求是同時根據(jù)科學(xué)化，現(xiàn)代化的發(fā)展觀念，相信不久的將來，柯恩集團一定能成為飼料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
