一天，我到一個大養戶家里。剛好趕上老板娘對她正讀三年級的女兒發脾氣，罵她女兒最近就知道玩，成績一落千丈。
我看到了后，就和老板娘說：小孩子愛玩是天性，教小孩子要循序漸進，這么打罵是沒有用的。她一聽，覺得有點道理，認為我可能對教小孩會有點好方法，就問我該怎么辦？
實際上我以前也是個小學代課老師，對教小孩確實有點心得體會。然后，我就承諾下來，說：給我十天時間，每天一小時，我來給你女兒當免費家教......結果不到一個星期，她女兒就愿意主動學習了，也非常喜歡和我玩。當然，有了這個信任作為基礎，這個養戶也對我另眼相看了，業務順理成章的拿下來了，而且特別穩定。
這是老業務員潘國輝6月26日在漳州、茂名市場部的市場分析會上講的一個小故事，情節雖然簡單但聽起來讓人覺得特別有味，果然是功夫在詩外！
故事營銷，是當今社會越來越讓人喜歡、寓教于樂的一種營銷方式，也是業務員自我成長的一條快速通道。為了幫助大家熟練掌握這一技能，6月25日，營銷中心羅小張副總經理在區域營銷大會上特別組織了這種活動。先由最近兩個月加入柯恩牧業營銷團隊的新業務員上臺自我介紹，并現場講一個小故事，內容不限。然后，通過點名的方式，讓部分老業務員上臺分享一個小故事或自己的心得體會。
羅小張表示，成為一個好業務員的基本條件是必須先學會講故事，如果你講的故事能讓別人認真的聽，說明你就講的很成功。這兩天連續讓大家上臺，也是為了鍛煉大家的講故事能力。講故事的音量、語調、站姿、內容、條理、邏輯關系都非常重要，因為這給人的感覺是不一樣的。我注意到，6月25號，沒有主動上臺的；6月26號，有人主動上臺分享。這個現象非常好，做業務就需要主動，成長的機會永遠掌握在你自己手里，以后營銷中心會組織更多的這類活動，為大家的成長提供舞臺。
對于大家分享的內容，羅小張也進行了簡單點評，他表示這個時代做業務需要更多的思考，勤（行動）+方法（目標）+思考=成功。
剛入職兩個月的新業務員郭文通表示，從出來工作到現在，上臺表現的機會很少。所以，剛開始上臺的時候有點緊張。通過這兩次的上臺鍛煉，增強了自信，找到了方法，收獲很大。
