7月1日，營銷中心贛州、廣西、清遠銷售大區經理以上人員會議在總部六樓會議室舉行，董事長朱開明先生，營銷中心鐘士濱總經理、羅小張副總經理出席會議。
會上，朱董應邀作了即興講話。他從“面對市場競爭，老客戶如何維護？新客戶如何開發？”和“面對養殖行情、原料行情的新變化，我們該如何做？”這兩方面進行了闡述。
朱董認為：水無常形，兵無常勢。銷售也是一樣，沒有固定不變的模式，必須積極探索新常態下，我們如何來突破，如何來創新，如何來呈現價值，走差異化的發展道路，絕對不能一味地模仿和跟隨，喪失自己最核心最具特色的東西——價值。我們說要轉型，要變“價格競爭”為“價值競爭”，我們的價值在哪里？
在談到“面對市場競爭，老客戶如何維護？新客戶如何開發？”時，朱董認為關鍵是在信心、激情和方式方法，重點是在市場調查，要摒棄短期行為、立足長遠，規劃出我們自己的重點區域——不是盲目選擇最大的市場，而要根據我們的產品特色、經營（飼喂）模式、銷售半徑、服務力量等選擇最適合的市場，充分發揮我們的資源優勢，找到突破口。
在重點市場、重點客戶的選擇上，一定要明白我們的核心優勢在哪？重點目標在哪？要抓好兩端，利用我們在母豬料、乳豬料上的技術優勢，研究成果和服務資源，把種豬場作為主攻方向，用數據說話，用價值呈現，逐步培養用戶的信任度、忠誠度，使之成為我們的鐵桿用戶、核心用戶，成為區域快速擴張、銷量持續增長的中堅力量，成為企業實現又好又快發展的重要基礎。
今年以來，豬價持續走高，催生養肉豬的用戶越來越多，每月70-80噸用量的肉豬場如雨后春筍。我們在服務好這部分用戶的同時，也必須清醒的認識到他們主要是靠行情吃飯，銷量波動很大，也不可能長久，只是短期行為。所以，我們做市場，絕對不能把百分之百的時間、精力和資源，都花在這部分用戶身上。我們做市場一定要有中期目標與長遠規劃，新客（用）戶的開發，一定是要有效的，在追求數量的同時更要注重質量。如果我們的新開客（用）戶，在半年之后依然存在并且越做越大，這個客（用）戶肯定就是有效的！以6個月為限，我們的客戶開發，雖不能保證100%，但至少要在80%以上。要做到這點，我們就必須沉到終端去，通過市場調查，把我們最適合的核心產品切入進去，結合我們的知識、經驗、技能和公司的資源優勢，幫助客（用）戶創造價值，讓客（用）戶覺得用我們的料，物有所值，物超所值，能賺到更多的錢——客（用）戶當然會跟著我們走！
在抓好兩端、主推母豬料和乳豬料的同時，我們必須看到養殖新常態——養殖結構已經發生了根本性變化，散養戶越來越少，以家庭豬場為代表的規模養殖已逐漸成為主力軍。所以，我們的兩端料也必須與時俱進，要跟上甚至超越養殖結構的變化，這樣的產品才會有生命力！這也是我們為什么要自己辦種豬場的主要原因，我們必須了解、熟悉和掌握規模豬場的各個生產環節，收集到最真實的養殖數據，為產品的研發升級提供數據支撐，不斷提升我們的產品競爭力。這也要求業務員必須適應養殖新常態，不能再靠運氣和碰機會吃飯了，這樣成功的概率越來越小了！必須與時俱進，圍繞價值競爭，找到最適合自己的方式方法。
在談到“面對養殖行情、原料行情的新變化，我們該如何做？”時，朱董認為最近一個月來，豆粕、玉米等大宗原料上漲很快，導致養殖的利潤水平有所降低！其實，早在5月中下旬的時候，中小型飼料企業就沒有競爭優勢了，飼料成本至少漲了500元/噸，中小型飼料企業受資金、政策等方面的影響，沒有實現戰略采購，面臨的競爭壓力更大。而大中型飼料企業，因為有能力實現戰略采購，有一定的庫存能力，消化需要一個過程，因此面臨的壓力會比中小型飼料企業小些。同時，因為企業的規模實力上去了，享受到國家政策扶持的力度會更大，而且實現了全球采購，采購渠道以及采購價格更加優于中小型飼料企業。未來能夠生存下來的，一定是大中型飼料企業。
現在的中小型企業和養殖戶都很難買到較好的原料，因為原料市場已經出現了供不應求，倒逼著自配料的豬場開始主動與飼料企業合作，使用全價料。因為自配料的飼料成本不再有優勢，而且原料品質也很難保證。所以，這對我們來說，就是難得的發展機遇，要把大中型飼料企業的優勢發揮出來，要抓兩端、把我們的核心料趁機切入進去，主攻種豬場，推薦全程用料，讓終端養戶真正感受到全程使用我們產品帶來的好處，把我們的價值呈現出來，找到優質終端（養殖戶）。未來，飼料企業之間的競爭，一定是綜合實力的競爭，體現在產品、技術、采購、服務、實力、規模等方方面面，不會再是某單一方面的競爭。
對于3季度的養殖行情，朱董大膽預測：豬價不會大幅度下跌，因為市場的需求量大！主要體現在兩個方面，一是升學宴，二是旅游潮，會支撐豬價。
