7月27日，營銷中心漳州、茂名市場部大區經理會議在贛州總部召開。會議由營銷中心羅小張副總經理主持，漳州銷售部郭錦慧經理、茂名市場部張永團經理及大區經理以上人員出席了會議。與會人員分別對上月工作完成情況及下月工作計劃進行了總結匯報。
聽取匯報后，羅小張通過詳實的數據，多角度的分析了各區域市場銷量變化的原因，并指出部分匯報人員思路不清晰、對自我管轄市場分析不到位。
對于下一階段應如何提高市場銷量，羅小張表示，營銷人員要積極響應朱董提出的“適應新常態，做有價值的事情”的號召，認真學習朱董月初的“水無常形，銷售無定式”的講話精神，緊跟公司的發展步伐，集思廣益，努力找到有價值的事情去做。具體來講，各業務人員應認真思考以下四個問題：
一、如何提高工作效率
提高工作效率要做到這四方面“目標、計劃、執行、改善”，即：要有明確的目標，制定出可行的計劃，具體落實執行，在執行中反思改善。
具體到我們飼料銷售，我們業務員要做好2點：
1、注重“六大工作、五天計劃”。要真正理解、吃透“六個工作、五天計劃”，要做細、做深。比如稱豬實證對比，有些人做一個稱豬對比，只能帶來5T銷量、有些是10T，但有些能達到100T，這就在于是否能找到關鍵人物、是否能起到四兩撥千斤的效果、是否能讓養戶真真切切的感受到產品價值，讓養戶成為公司的鐵桿粉絲？對比過后，是否有配合宣傳、擴大影響力等等。
2、業務員拜訪客戶的時間安排。應根據各地區的天氣、民風民俗、客戶作息習慣來安排自己的時間，讓自己盡量能找到客戶。現在夏季，天氣炎熱，建議業務員早上6點半左右出發，中午休息時間延長，下午晚些出發，晚上7點左右返回。合理安排好自己的作息時間，努力讓自己的工作效率最大化。
二、如何開發有價值的客戶
1、找對客戶，精準捕捉。開發前，要從多方面考察了解客戶，如潛力、意愿、資金實力、覆蓋網絡等，根據當地市場需求和營銷策略具體分析，看準客戶。
2、產品切入，重在定位。針對不同市場、不同客戶及競爭對手等方面的綜合情況，準確定位，選對產品切入。
3、客戶開發，重視培養。對新開客戶，不能開發后就放任發揮，要重視培養。要開發有效養戶，即事先與客戶溝通好，主攻客戶認可的養戶。
三、老客戶培養
老客戶的培養，不僅僅是要促銷政策，更多的應該是業務員要運用自身的銷售技巧與能力，幫助客戶創造價值——給客戶（經銷商）培養多少個養戶成為柯恩品牌的忠實粉絲，使養戶認可公司的產品。
四、要做有價值的服務
客戶是上帝，服務提升價值，如何為客戶提供有價值的服務，值得每個業務員去認真思考并采取切實有效的措施、行動。公司鼓勵業務人員結合市場大膽嘗試，積極摸索新的方式方法，不斷豐富價值競爭的內涵，逐步形成具有公司特色的核心競爭力。
