7月28日-30日,贛州公司、清遠公司、廣西公司銷售部的全體同仁回贛州總部開會學習,柯恩牧業職場教學欄目《超級演說家》第二季也隨即熱鬧開演。
7月29日的初賽,贛州、清遠、廣西銷售部各派王建輝、陳治森、黃軍出戰。通過激烈角逐,陳治森更勝一籌,獲得初賽第一。
7月30日第二場初賽,則由袁遠金、范存仁、歐陽瀟分別代表贛州、清遠、廣西銷售部為大家進行了分享培訓,最終范存仁力壓其他兩位選手,獲得初賽第一。
決賽在7月30日下午進行。兩位初賽獲勝選手分別進行8-10分鐘的演講,陳治森從精彩的小故事說起,敞開心扉地和同事們討論做業務的心態問題——應安心、踏實、努力向前還是心煩、氣躁、頻繁跳槽?陳治森的演講感動了參會的業務員們,得到更多觀眾的支持,獲得“超級演說家”第二季的冠軍,范存仁屈居第二。
裁判之一徐欽林認為,陳治森和范存仁分別獲得初賽第一,最重要的原因可能是他們倆演講的內容更加真實、豐富,有深度。陳治森結合了自己的成長經歷,講訴了他尋找客戶的方式方法的變化,思路清晰,對比明顯,感覺非常真實,就像發生在自己身上,給了大家很大的感觸,觀眾們熱烈的掌聲就可以很好的說明大家對他演講的喜愛。
可能是因為他經驗豐富,范存仁的演講內容也很充實,有深度,不會空洞,提到的銷售技巧也很實用。就像他舉的幾個案例,我們在拜訪客戶時,客戶常對我們提的三個提問應該如何應答?在銷售過程中我們會經常碰到,回答起來很棘手,他的答案給了我們很多啟示。
陳治森表示:自己從20歲就開始來柯恩牧業跑飼料銷售。這四年,有過迷茫、有過快樂,流過汗、流過淚,但堅持下來了。講訴自身的成長經歷是希望對一些新進公司或還對飼料銷售行業比較迷茫的業務員有所幫助。
對于這次有機會給大家做培訓,范存仁覺得非常有意義。能夠分享自己的一些經驗,本身就是一件快樂的事,在與同事們互動時又學習到了同事們很多的做事方法,收獲很大。通過這次制作這個PPT,也是對自己這些年做銷售的一次總結、提高、升華,感謝領導給予這次機會!