10月30日，營銷中心清遠(yuǎn)、茂名、廣西公司銷售部大區(qū)經(jīng)理會議在贛州總部召開，會議由營銷中心鐘士濱總經(jīng)理主持，羅小張副總經(jīng)理參加了會議。
聽取了大家的工作匯報后，鐘士濱進(jìn)行了短評，并針對大家提出的問題進(jìn)行了逐一解答。
鐘士濱認(rèn)為：從整體來看，大家都用心匯報了，但從匯報的質(zhì)量來看，依然是茂名銷售部的匯報更加突出重點，希望在座主管再接再厲，把匯報工作做的更好。
鐘總表示，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計排名來看，常德、清遠(yuǎn)銷售部的業(yè)務(wù)人員，基礎(chǔ)工作（稱豬、條幅等）做的相對薄弱。相關(guān)主管應(yīng)加強對業(yè)務(wù)人員的工作管控，督促其做好基礎(chǔ)工作，幫助其成長。
鐘總強調(diào)，天上掉餡餅的事情基本沒有，如果平時不努力，到了月底、年底就不會有什么好的結(jié)果呈現(xiàn)。現(xiàn)今，飼料行業(yè)已發(fā)生較大變化，包括我們營銷本身與客戶都發(fā)生了變化。五年前，我們可能只要做三、五個大經(jīng)銷商就有不錯的成績，現(xiàn)在則不行。現(xiàn)在的營銷不僅需要產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，還需要我們營銷人員有自己的思維，用自己的思維去影響客戶，開拓市場，這樣才能獲得更好的結(jié)果。
在召開交流會方面，鐘總認(rèn)為應(yīng)該“改革”！隨著行業(yè)的變化，傳統(tǒng)的交流會模式已不太適合。各區(qū)域可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，因地制宜地提出合適的替代方法。做銷售，要不拘一格，積極創(chuàng)新，以適應(yīng)新常態(tài)。
鐘總重新給大家明確了倉庫外移的定義，重點強調(diào)了倉庫外移嫁接的有效性與長效性。
會議最后，鐘總深情的勉勵大家：這一年快要結(jié)束，對于掉量市場與沒有開發(fā)客戶的人員，各級主管應(yīng)重點幫扶，積極分析是市場原因還是人員原因。若是市場原因，如禁養(yǎng)或者整個大環(huán)境掉量，那也不能完全是業(yè)務(wù)人員的責(zé)任，要區(qū)別對待。若是人員的問題，作為主管則應(yīng)對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高其能力，幫助其成長。希望大家在下個月銷量都有提升，每個人都有亮點呈現(xiàn)！
