9月份環比增長49%，同比增長29.8%；10月份環比增長5.8%，同比增長24.1%——由李錫兵團隊主管的化州部分市場連續2個月有較大幅度的增量，引起了大家的關注。是什么原因使其銷量能夠連續增長呢？他們是如何做到的呢？對此小編采訪相關人員，解析其中緣由。
茂名銷售部經理張永團指出：李錫兵團隊今年做得還不錯，平時工作思路緊跟公司要求，3個小伙子吃苦耐勞，基礎工作做得非常扎實，在這幾個月開始得到收獲。年初，我們就統一了思想，要以公司拳頭產品——前端料為重點推廣和開路先鋒，提高前端料占比的營銷策略。因為只有這樣才能使一個市場獲得良性發展，有比較大的增量潛力及后勁，獲得可持續性增長。李錫兵團隊在前端料開發方面做得不錯，對比去年同期，前端料的銷量占比增長了一倍多。同時，前端料的增長也帶動該團隊整體銷量的增長。
說起這幾個月的銷量增長，團隊主管李錫兵表示：主要是堅持對公司營銷思路的落實以及團隊兄弟們的共同努力。年初公司就要求重視前端料的開發，我們也對所屬市場進行了重新摸排。我們通過大量的前端料稱豬對比試驗和建立核心示范戶來帶動周邊養戶。今年，我們團隊的目標是保證每人每月至少有一戶稱豬對比數據，這是我們銷量增長的基礎。比如6月份在李老板那里稱豬，我們保育料的料肉比為1.47：1，日增重1.2斤。對比廠家的日增重只有1.1斤。事實勝于雄辯，李老板已經全場轉用柯恩飼料，目前還帶動了十幾家養戶用料，柯恩飼料在該村的占有率達到70%以上。當然，類似這樣的村莊還有很多。
通過市場調研，我們還了解到：一般8月份的時候，會有很多養戶抓豬回來養。針對這部分市場，我們做了很多鋪墊工作。前期利用大量稱豬對比試驗等方式建立核心示范戶，再經常通過示范戶邀請幾個養戶出來進行小型的交流溝通會，讓示范戶現身說法。所以，8月份開始銷量得到大量增長。
團隊的兩位兄弟也非常給力，開發新客戶的能力很強。整個團隊，今年開發了18個客戶，而且質量很好，占總銷量的41%。另外，團隊的學習氣氛濃厚。每天回來，大家會交流市場遇到的問題，集中大家的智慧做市場。大家都很勤奮，早出晚歸，經常中午都不休息。李明偉做人大方，和客戶關系處理的很好，對市場把控能力比較強，人也非常努力，這個月也得到了晉升。汪志祥的執行力強，交代的任務會不打折扣的完成。
李明偉也分享了自己的心得，他認為和客戶做朋友最重要的是以真心換真心，讓客戶感受到自己的真誠。這樣做成的客戶就能帶動其他客戶用料，起到了以點帶面的效果。
汪志祥表示自己是第一年做飼料銷售，能加入這個團隊很高興。團隊的其他兩個兄弟非常優秀，所以自己也給了自己壓力，要努力成長。
