今年1月26日，江西柯恩牧業集團正式組建并依法取得了工商部門核發的企業集團登記證，標志著歷經23年的發展，柯恩人已成功完成了華麗的轉身，向集團化管理邁進。
對柯恩牧業來說，集團化意味著什么？不僅僅是從幾把鐵鍬拌飼料、“鬧革命”到碼垛機、輪式叉車、加高機、圓筒倉等智能設備的廣泛運用；不僅僅是從偏安一隅的贛州小鎮到跨越贛、湘、閩、粵、桂、鄂、皖、浙、蘇、瓊、黔、滇等12個省的戰略布局；也不僅僅是從年銷量幾千噸到近百萬噸的數字變化。
那是什么呢？對柯恩人來說，是朝著“中國的飼料，世界的柯恩”這個企業愿景又近了一步，是思想、理念、價值觀和方法論又有了質的飛躍。而核心就是柯恩人所倡導的價值競爭理念，是柯恩人致力于振興民族農牧業經濟、打造農牧業民族品牌的情懷！
2015年初，柯恩牧業敏銳地捕捉到了行業的變化趨勢，提出了“適應新常態，打造新價值，實現新挑戰”的年度經營思路。對于生豬養殖業來說，新常態有兩層意思：第一是指整個行業已告別了“豬周期”時代，也再不會讓養殖戶虧本一年之后，翻過手來就狠賺一年，靠運氣來養豬了；第二是指生豬養殖業已告別了高利潤時代，進入到微利時代。總之，未來豬價會越來越趨向于穩定，不會大起大落，養豬已經沒有了暴利，養豬場更加趨向于規模化、標準化、資本化發展，而降低養豬成本，提升生產效率是唯一的出路。
可以預見，在不久的將來，規模化養殖和家庭豬場，將成為養殖行業的新常態。然而，要適應這個新常態，就必須想辦法解決當前中國養豬的五大矛盾，即：飼養品種與中國養殖環境間的矛盾；飼養品種與中國養殖戶觀念間的矛盾；飼養品種與中國養殖戶技術間的矛盾；長速快與營養需求間的矛盾；長速快與抗病力之間的矛盾。
這對柯恩牧業來說，既是新的挑戰，也是新價值的實現過程。柯恩牧業以中國養豬實際情況為出發點，以優質原料和精準的配方體系為依托，集團技術研發團隊對當前豬營養進行了不懈地探索和研究，并經過不斷的豬場試驗基地的實證，在結合國際和國內最新豬營養研究成果基礎上，以世界領先的養豬理念推出具有前瞻性的“A”系列豬飼料，為廣大養殖戶增產增收送去福音。
不僅如此，在此基礎之上，柯恩牧業還配套推出了“呵護媽媽的健康——5528母仔一體營養套餐”、“從此乳豬不再難養——柯恩乳豬88健康模式”、“柯恩育肥888快長模式”、“柯恩88888高效飼喂模式”，其中以“柯恩100ABC乳豬奶粉”和“柯恩200ABC保育奶粉為核心”而構建的柯恩大保育計劃，更是深得人心，深受市場歡迎！以地處廣東沿海地區、養殖業最發達最集中的化州市場為例，茂名柯恩飼料有限公司于2015年成立，短短一年時間，月銷量突破了1萬噸，其中前端料（100ABC乳豬奶粉、200ABC保育奶粉）就占了30%以上的銷量。而且從茂名柯恩的客戶結構來看，30%直銷養殖戶，50%以養代銷，20%是經銷商，足以說明柯恩A系列產品能夠適應養殖新常態，體現了柯恩人致力于打造的新價值。
“以前我養豬，剛斷奶的小豬，只敢喂一點點奶粉料，多喂一點就拉稀，有時候還倒瘦，長的一點都不好看。你們柯恩這個100ABC奶粉料確實可以，用了不拉稀，皮毛紅亮，我們這邊很多人用了也說使用效果很好！”近日，筆者在廣西博白進行采訪時，柯恩忠實養戶廖老板對筆者如是說。今年8月份，通過廠商合作和精心組織，在廖老板所在的當地村子里成功召開了一場高效的技術交流會，當場訂料200T，不僅擴大了本村的銷量，臨近村莊的一些養戶也紛紛要料試用，月銷量提高了30%多，柯恩飼料也成為當地排名前三的飼料品牌。
令其他廠家都不敢來對比的保育料——湖南常德安鄉縣羅老板如是說：自從2014年下半年以養代銷開始，有段時候很多廠家找我稱豬，前期我還會答應做一些試驗，可效果都沒有柯恩牧業的帥大101保育料效果好。后來我就說用我的土雜豬吃，保育料的料肉比高于1.7的不要來比，一些小廠家的料我都不給機會試用，所以后來確實很少有廠家敢來比。記得6月份的時候，一個在湖南設分廠不久的大公司在我這里做一個對比，因為和柯恩一樣，也是大公司，來我們湖南建廠，所以我也就答應了。也是用的保育料，都是用重15斤左右的土雜豬來試用，結果我還記得很清楚，是用他的料的豬一天能長7兩多肉，用帥大101保育料的每天能長9兩多肉，又沒有比贏柯恩的保育料。
產品、模式、服務！目前，柯恩牧業基本形成了三位一體的價值競爭體系！2016年初，集團提出了“贏在大數據時代，呈現精準價值！”也就是說，柯恩牧業需要建立健全自己的大數據庫，并依托大數據，由以往粗放型的創造價值逐步聚焦在精準價值上！柯恩人認為，僅僅有好的產品、好的飼喂模式，還遠遠不夠，還需要有好的服務！這種服務是能夠幫助養殖戶提升價值的，能夠很好地服務于產品、模式！所以，柯恩牧業投巨資推出了“柯恩·豬保鏢”項目，精心打造的豬場健康體檢平臺——是家庭豬場的“帶刀護衛”，是豬場老板創造更好養殖效益的“貼身保鏢”。
其目的有4個：1、通過抗體檢測，可以了解豬場的抗體水平；2、評估豬場用疫苗的質量及您打疫苗的效果，評判免疫程序的合理性；3、預警豬場疾病風險；4、通過病原檢測，可以檢測豬場是否有藍耳、偽狂犬、豬瘟和圓環病毒等的感染。
與此同時，柯恩牧業再次投資為服務市場一線的近30名技術骨干標配了高端獸用B超機，能夠快速地為所服務的豬場進行快速的科學診斷。
市場是海，質量是船，品牌是帆。柯恩牧業逐步構建起來的價值競爭體系，越來越被市場認可。2016年7月，柯恩牧業被江西省畜牧獸醫學會養豬專業委員會、江西省生豬產業技術體系、南方農村報社聯合推選為“2016最受江西養戶信賴飼料企業”。
市場上至今還傳播著這樣真實的故事：
江西定南縣的黎老板——兩年多來，競爭廠家幾乎用盡了促銷策略，其中說“放5萬元押金”的廠家就至少有3家，企圖撬動黎老板的豬場，但柯恩飼料自進入該豬場兩年多來，一直非常穩定，地位始終屹立不倒，銷量更是隨著黎老板豬場規模的不斷擴大，實現了穩步增長！
福建漳浦縣的莊老板——2014年的某一天，某個飼料公司的一個比較大的經理帶隊來店里，拿出8萬元現金放在茶幾上，要求買斷莊老板的經銷權，轉銷他們的飼料。但莊老板不為所動，抵住了誘惑，成為了柯恩飼料的鐵桿用戶！
廣東蕉嶺縣的涂老板——2013年開始經銷柯恩飼料，曾經有飼料廠家想花20萬元將他的經銷權一次性買斷，但被涂老板斷然拒絕了！
……
從這些真實的小故事中，我們不難管中窺豹，對柯恩的產品、質量、服務以及柯恩品牌有了更多的理性認識！這就是價值競爭體系的殺傷力！
