7月16日，常德公司銷售部常德二區、益陽區月中會議在益陽召開。營銷中心鐘士濱總經理出席并主持會議。
聽取了大家的工作匯報后，鐘總結合當前市場的整個大環境和造成兩區上量緩慢的主要原因進行了分析，認為目前因為豬價低迷和受禁（限）養環保政策等因素的影響，市場競爭更為激烈，競爭壓力也越來越大，這是不能改變的行業趨勢，我們既然選擇了做這行，就要樹立信心，迎難而上。鐘總指出，面對行業新一輪的洗牌，這也是商機，如果我們能乘勢而上，就能取得更大的成績和實現新的跨越。
鐘總強調做好市場的前提是秉承價值競爭的經營理念，基礎是聚焦資源做市場，策略是做好客戶的開發，尤其是做好家庭規模豬場的客戶開發，做一個懂豬懂產品的復合型人才。今年上半年，各銷售部積極響應營銷中心提出的家庭豬場開發的新思路，勇于探索，積極實踐，取得了不錯的戰果。接下來，我們需要做的重點工作就是圍繞家庭豬場的開發，做好客戶深化、優化和培育的工作，秉承價值競爭的經營理念，持續幫助客戶做大做強。針對不同的豬場客戶的需求，我們可以采取個性化的營銷思路，形式不拘一格，方法多種多樣，核心就是要幫助客戶創造價值。客戶，尤其是優質客戶，是保證銷量持續上升的基礎！所以，新客戶開發與老客戶維護，是銷量增長的來源。
鐘總還貼心地囑咐銷管服務部的工作人員為業務人員設計制作了經銷商調查表和規模豬場調查表，幫助大家更好地做市場！
