7月26日晚上6點，贛州公司、漳州公司、茂名公司銷售部大區經理會議在贛州總部召開。營銷中心羅小張副總經理出席并主持會議。與會人員分別就上月工作內容及下月計劃進行了總結匯報。
聽取了大家的匯報后，羅小張首先對大家的上月工作進行了總結和點評。認為應把客戶的有效性作為營銷工作的重點，一手抓好客戶開發，一手抓好客戶培育，持續有效地做好家庭規模豬場的開發工作。
羅小張強調失敗不可怕，自己工作暫時沒做好也不可怕，可怕的是我們自己不能打敗自己。在目前這個市場環境下，我們要真正去思考我們在這個行業的生存問題？建議可以做好以下三個方面的工作：
一、要充滿信心。如果沒有信心，做任何事都是零。雖然，現在因環保政策導致各地限養、禁養，但不管怎么樣，中國人一定要養豬、一定要吃豬肉，這個事實不會改變。只不過是換一個地方，換一種養豬方式而已。可以說，家庭規模豬場永遠不會被消滅，我們所在的農牧行業永遠不會倒閉，永遠都是朝陽產業！
二、要不斷學習。這個行業在變，我們不學習就必然要被淘汰。學習的方向，建議可以從這幾個方面努力：
1、加強適合行業現狀的銷售技巧的學習。現在行業已經發生變化，以前單純以建立客情關系的銷售模式已不適合。因此，學習適合當前行業現狀的銷售技巧很有必要，比如：如何看人、識人，如何找準自己真正的目標客戶等等。只要我們聚焦資源做市場，就會在行業競爭中脫穎而出。
2、學習產品知識，學習豬場管理。我們對自己的產品特性、產品價值等方面的知識都需要認真學習和熟練掌握。在豬場管理方面，我們要懂得豬場的基本管理，不一定要精通，但要了解。這樣，我們才能和客戶進行更加有效的溝通，才有共同的話題，才能更好地服務、創造價值。
3、學習如何提升客戶價值，學習如何更好地服務客戶。服務，不僅是技術服務，還包括信息、資源、產品價值等，如何呈現我們有價值的服務？如何發現并滿足客戶的需求？下一步，公司將會就這個課題組織大家進行培訓，大家共同來分享自己在市場上的經典案例。
三、積極突破。行業在變化，我們會遇到很多困境，比如禁養、客戶習慣改變等等。那我們應該怎么去適應？這個時候，考驗我們的不是如何打敗對手，而是要努力改變自己，也就是成長！今天，你和對手競爭，贏了1-2個客戶，意義不是很大。更重要的是你要學會改變自己，知道如何去獲得更多的客戶資源，這樣才能有更多提升，得到更大的市場。
羅小張還就如何破解開發規模母豬場的困境談了自己的觀點。他認為產品本身沒有貴與不貴之分，只有你能否把它最大的價值呈現給客戶，有效說服客戶。如何開發規模母豬場？首先要了解客戶的真實需求；其次要整合各方面的資源，積極借力，團結一切可以團結的力量；再者要綜合分析客戶情況，確定如何有效溝通并尋求突破；最后要努力思考如何給客戶提升價值，讓客戶更加穩定。只要有決心有信心，想把工作做好，那再難的事情都不算什么。
最后，羅小張分享了自身的成長經歷，勉勵大家好好學習，改變自己，努力一把，拼搏一把！
