隨著豬價行情在低位持續運行，加上環保政策的力度加劇，飼料行業的競爭也越來越激烈。不少飼料銷售人員在私底下向小編透露：現在開發客戶，難度真的提高了不少！各個廠家的促銷政策頻出，花樣繁多，都是為了爭奪有限的市場份額。但市場競爭就是你爭我奪，明知有困難我們也要迎難而上，這就是柯恩人的亮劍精神。
上饒鉛山的程老板，擁有50多頭母豬，使用某知名廠家的飼料多年，覺得該品牌質量也還可以，有一定的認可度。在合作期間，他和該廠家及業務人員也未發生過不愉快的事情，相對穩定。
主管當地市場的區域經理顏容香表示：從營銷角度來說，這種客戶不能作為重點目標客戶來開發，但程老板之前是當地獸醫站的工作人員，養豬比較專業，鄉里很多養殖戶都看（跟）著他用料。所以，程老板使用的該品牌飼料在當地市場的占有率超過50%。我們如果想要在當地市場取得一定的市場份額，程老板是一個繞不開的人物。
從去年開始，顏經理就和程老板接觸，幾乎每個月都會去拜訪一次。兩人性格都非常豪爽，接觸不久就成了好朋友。程老板也逐漸了解到了柯恩飼料在周邊其他鄉鎮的使用情況，特別是附近還有一個柯恩村，柯恩飼料在那里的市場占有率超過70%以上。所以，程老板年初也順理成章的拿了一些柯恩飼料試用。
在養豬方面，程老板是非常精細的，比較看重科學的稱豬數據，他家也專門有一個賬本，用來記錄稱豬數據。試用2個月后，對于柯恩飼料的使用效果，程老板覺得非常不錯。5月21日，他決定做一個稱豬對比實證，用數據說話。他選用了兩窩均重30斤左右的小豬，使用柯恩保育料和對比廠家保育料進行試驗對比。6月15日稱出末重，結果用柯恩保育料，日增重0.95斤/天，對比廠家的日增重只有0.8斤/天。在料肉比方面，柯恩保育料也比對比廠家低了0.08，使用效果明顯。
程老板對于試驗結果表示完全認同，他認為此次對比試驗，豬的品種為土雜，而且天氣炎熱，兩種飼料的日增重偏低是正常的，和以前同一時間段的表現也差不多。而且，同期在村里一個有30多頭母豬的沈老板也在自家豬場做了一次對比試驗，結果柯恩飼料依然占優勢。
自從進行了數據對比后，程老板開始逐漸換用柯恩飼料。因為認同柯恩飼料的品質，程老板也積極向朋友推薦，并得到了大家的積極響應。為了方便統一配貨，程老板也因此成為了柯恩飼料的以養代銷客戶。
雖然程老板是第一次做飼料經銷，但數據會說話。6月份，程老板的銷量為9.82噸；到了7月份，程老板的銷量就猛增至54.48噸。可以想象，柯恩飼料在當地的受歡迎程度。
顏容香團隊是集團上半年家庭規模豬場開發冠軍團隊里的重要成員之一。截止日前，顏容香團隊已開發類似程老板這樣的家庭規模豬場8個，其中：200頭以上母豬場1個，100頭以上母豬場2個，60頭以上2個，50頭以上3個，帶動銷量732噸。
