8月15日、16日，營銷中心鐘士濱總經(jīng)理連續(xù)兩天組織南昌公司銷售部各區(qū)域市場到南昌總部舉行月中會議。聽取了與會者的工作匯報后，鐘總語重心長地告誡大家：要開闊思路，拓展視野，把更多的目光放到未開發(fā)或者不熟悉的新市場、新區(qū)域，做好市場的延伸與轉(zhuǎn)換，未雨綢繆，挑戰(zhàn)更高的目標；要極力避免在禁（限）養(yǎng)區(qū)以及將要禁（限）養(yǎng)區(qū)浪費精力，少做無用功，聚焦資源做好核心市場。
鐘總要求大家對所管轄的市場進行充分調(diào)研，了解和掌握禁（限）養(yǎng)區(qū)、非禁（限）養(yǎng)區(qū)以及將要禁（限）養(yǎng)區(qū)的位置分布，重點是了解非禁（限）養(yǎng)區(qū)的市場容量和養(yǎng)殖情況（母豬、肉豬的存欄數(shù)據(jù)），了解非禁（限）養(yǎng)區(qū)的經(jīng)銷商和品牌占有率，了解當?shù)仞B(yǎng)魚戶及用料情況、價格、使用效果等方面的信息，做到心中有數(shù)，為營銷決策和未來工作計劃的制定提供真實有效的信息，用數(shù)據(jù)說話。
鐘總指出，要用好柯恩母豬料尤其是柯恩哺乳母豬料和倉庫外移這兩個支撐點，加快對新客戶（家庭規(guī)模豬場）的開發(fā)與培育，積極做好稱豬對比試驗，用數(shù)據(jù)說話，想盡一切辦法爭取豬場快速試（用）料；要積極發(fā)揮團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢，智匯柯恩，用創(chuàng)新的思路打開營銷新局面！各級營銷主管要積極發(fā)揮模范帶頭作用，對下屬提出的問題，能解決的立即解決，一時不能解決的要積極反饋，協(xié)調(diào)各部門的力量，運用公司的資源為一線將士排憂解難，服務(wù)好市場一線，為客戶創(chuàng)造價值。
會議還對魚料銷售的有關(guān)事項進行了討論，對各區(qū)域魚料市場開發(fā)的工作目標提出了具體的量化指標，要求與會者積極做好各區(qū)域魚料市場的調(diào)研和開發(fā)工作。
