此次培訓的主題源自郭錦慧在茂名柯恩公司出差時，曾經隨口向一名業務人員咨詢某個產品的價格，結果答不上來。郭錦慧談到，懂豬懂產品是朱開明董事長提出的新要求，也是營銷中心努力的工作方向。懂產品，不僅要求業務人員對公司的產品系列、產品性能、產品優勢了如指掌，而且還必須熟悉每個產品的價格，能精準地為客（用）戶推薦適銷對路的產品，能有效說服客（用）戶。如果業務人員連產品價值都不能精準掌握，怎么做市場？又如何談得上懂豬懂產品？郭錦慧強調“以考促學”要成為本團隊的新常態新風尚，自己在月中就已經把最新的價格表發給了每位大區經理，如果沒有傳達下去，這次考試后就拿他們問責。同時，我們團隊也制定了考試的獎懲措施，不達標者少1分上交成長基金5元，滿分者則給予現金獎勵。
面對即將來臨的考試，大家都摩拳擦掌，躍躍欲試。為了確保考試公平公正，郭錦慧還讓兩個公司的經理助理交叉監督，同時自己和羅小張也在旁邊巡視，杜絕徇私舞弊現象產生。考試時，大家都格外認真謹慎，生怕掉入題目陷阱中。
下午14：55分，大家全部交卷后，都還在考試的余熱中興奮討論，有的說自己做對了，也有的表示惋惜、懊惱，稱沒記清楚。接著，郭錦慧還讓兩個公司的經理助理也參加考試，由大家一起監督。這一下，大家都拍掌稱快，要看看自己領導們的實力。
考試結束后，郭錦慧則給大家做了一次簡單的價格體系培訓，強調了精準掌握產品價格的重要性。同時也讓兩公司的人員互相批改試卷，如果發現有批改錯誤的，給予重罰。
不一會，考試結果出來了，有的喜悅，有的難過，有的惋惜。郭錦慧表示，“以考促學”只是激勵業務人員成長的一個工具一個方法，要求大家嚴格按照考試規定，所有的成長基金將作為團隊活動經費，專人管理。會上，羅小張依規為考試滿分者頒發了現金獎勵，小編也順勢采訪了幾位獲獎者。
清遠公司市場部大區經理鐘遠生談到，熟悉的，有作為一名老員工，自己對產品價格還是比較些不常用、不太熟悉的，在考試前也復習了一下。能夠憑借自己的努力，獲得獎金，自己很開心。
茂名公司市場部大區經理張乙平表示，自己同客戶簽定合同次數比較多，所以對產品價格也比較了解。同時，也要感謝這次的考試安排，自己才能從整個茂名公司脫穎而出。
茂名公司市場部業務員應路平談到，自己現在的心情很愉快，對于公司的產品價格，自己熟記的很。而且是有一定規律可以遵循的，只要知道奶粉、保育料等價格，就可以順勢推出其他產品的價格。
羅小張會后強調：價格是企業營銷人員銷售產品的重要依據，也是幫助客戶創造價值的重要途徑。只有掌握一定的技巧，用好價格政策，積極推出適銷對路的產品，才能更好地適應市場競爭，才能實現客戶、企業與個人的共創共贏共享。
