5月25日下午，營銷中心粵桂區(qū)營銷會議在贛州總部六樓會議室召開。會議通報了營銷數(shù)據(jù)并以貼近實戰(zhàn)的方式重點圍繞“如何維護老客戶”而展開，拋出了四個議題：1、市場低迷如何維護老客戶？2、如何開發(fā)新客戶協(xié)助做強做大？3、針對客戶提出的市場問題如何解決？4、有哪些更好的方法？
為了真實再現(xiàn)市場，主持人郭錦慧邀請茂名公司經(jīng)理助理李明偉和清遠公司經(jīng)理謝詒平上臺演練，圍繞價值競爭進行了一場攻防大戰(zhàn)，真實還原了市場上客戶的顧慮和擔(dān)憂，扮演柯恩業(yè)務(wù)人員的謝詒平主動站在客戶的立場針對客戶的顧慮進行了一一剖析，見招拆招，并最終說服了扮演老客戶的李明偉。針對時下客戶普遍反映不追求豬的長速，只要求使用低價飼料維持豬不被餓死的錯誤看法，謝詒平一針見血地指出：豬，如果不能滿足正常的營養(yǎng)需求，是會掉膘的！與其這樣，還不如現(xiàn)在就把豬賣掉。
粵桂區(qū)負責(zé)人郭錦慧也分享到：價值競爭是公司的核心理念，也是柯恩生存和發(fā)展的基礎(chǔ)！一分錢一分貨，是亙古不變的商業(yè)規(guī)律。低價低質(zhì)，惡性競爭的結(jié)果只能是把企業(yè)家的良心做壞，把企業(yè)做垮！以次充優(yōu)，以假亂真，最終苦的和傷害的還是養(yǎng)殖戶。道理很簡單，營養(yǎng)跟不上，品質(zhì)沒有保障，豬就容易生病，引發(fā)的豬場問題就會越來越多，養(yǎng)殖戶就要花更多的錢來解決這些問題。何況，豬價反彈行情稍縱即逝。
會議倡導(dǎo)并要求與會人員面對行業(yè)低迷的現(xiàn)狀，更應(yīng)該堅持做稱豬數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話。郭錦慧為大家作了《如何做稱豬數(shù)據(jù)》的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，強調(diào)了稱豬的重要性，并邀請茂名公司經(jīng)理助理譚貢芫上臺分享了在一個陌生的市場，如何通過稱豬帶動一個村子實現(xiàn)百噸銷量的真實案例。
會上，通過兩個小視頻的分享，從責(zé)任和心態(tài)兩個方面，強調(diào)業(yè)務(wù)人員要有責(zé)任感，嚴格要求自己，尤其是團隊主管，要用打麻將的精神來對待工作，永遠要有贏的心態(tài)！即使拿到一副壞牌，也要努力打出最好的結(jié)果。
懂豬懂產(chǎn)品，更要對產(chǎn)品價格了然于胸。會上，與會人員對產(chǎn)品價格進行了閉卷考試；慈不掌兵，與會人員還對營銷管理制度進行了集中學(xué)習(xí)，強調(diào)無規(guī)矩不成方圓，要求大家養(yǎng)成按制度辦事的好習(xí)慣，打造一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的“營銷鐵軍”。
