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柯恩資訊 (企業內部學習資料)

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營銷中心強調:越是行情不好,越要腳踏實地,做真實有效的事情!

發布者:發布時間:2018-06-01 09:15瀏覽次數:18552

5月27日,營銷中心南昌公司銷售部、常德公司銷售部大區經理以上會議在南昌總部召開。



營銷中心鐘士濱總經理在認真聽完與會人員的工作匯報后,強調:對于當今的市場行情,各級營銷主管一定有個清醒的認識,要有打持久戰的準備;一定要腳踏實地,做真實有效的事情;針對禁養限養市場,一定不能有畫地為牢的思想,要學會轉移陣地,從原有的市場跳出來,積極開發新市場新客戶。



鐘總認為,由于今年豬價持續低迷和環保限養禁養政策的出臺,養殖結構和養殖區域都發生了重大變化,小規模散戶退出市場的趨勢已愈發明顯,從目前看,現在能存活下來的,基本都是以前存欄30頭母豬以上的家庭規模豬場。所以,集團今年提出的堅持1個中心——聚焦家庭規模豬場開發的工作方針,非常及時,也非常有效,具有很好的前瞻性,而且我們已經過了去年一年時間的摸爬滾打,有了一定的經驗和方向。大家要緊緊把握家庭規模豬場開發這個大方向,不要動搖。



對于當前營銷工作的重心,鐘總提出了兩個要求:一是要保證有效老客戶的存活。他們是公司的寶貴財富,與公司合作多年,對企業文化、經營理念和柯恩品牌、柯恩品質都非常認可,我們要想法設法為他們排憂解難和創造價值,通過融資幫扶和其它的優惠政策,積極幫助他們樹立戰勝困難的信心和勇氣,同舟共濟,合作共贏;二是要鼓舞隊伍(人員)的士氣,越是行情不好,越要調整好自己和團隊成員的心態,做好市場和職場的規劃,讓團隊成員看到希望,增強團隊的凝聚力和團隊成員的歸屬感。尤其是在對待新業務員的培養方面,既要有嚴父作風,更要有慈母心腸,要注重人才的發掘與培養,通過循序漸進的方式做好留人育人的工作。


最后,鐘總建議要用高檔產品切入市場,先給客戶帶來良好的產品體驗。只有讓客戶心動,才會行動!而價值競爭理念,一直是柯恩人所倡導和秉承最核心的企業價值觀,是我們做好一切工作的基礎和前提。

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