“不發瘟，就發財”！面對非洲豬瘟，即使是在近期豬價一路高歌猛進的時候，不少養戶依舊心驚膽戰，擔心自己的豬場感染豬瘟，寧愿選擇少養點或者暫時不養，也不想冒這個險。
在這種大的市場背景下，不少飼料企業的業務人員都紛紛表示：
“像我們去拜訪客戶，就像被當作是非豬瘟病原體一樣，客戶很不耐煩地讓你不要再來。”
“還有，我們以前很多時候都是直接開車到豬場，現在即使車子停遠點，走路上去也是白費力氣！”
“現在養戶們的情緒也是很不穩定，豬瘟鬧得人心惶惶！”
……
怎么辦？作為飼料企業，除了做好自身的防控和持續做好產品外，飼料廠家的業務人員又該如何突圍？在新的形勢下，我們又應該如何與時俱進，為柯恩所倡導的價值競爭探索出新的內容。面對市場的共性問題，小編也隨機采訪了幾名柯恩的基層業務人員，聽聽他們是怎么說的？
茂名市場陳治森
打鐵還需自身硬！抗非行動，應從防御做起，從自身做起。就拿我們辦事處來說，發出的每一車貨，我們都會對貨車進行徹底的消毒工作，確保把合格的產品送到客戶手中。
同時，我們自己車里也隨時攜帶了消毒劑，盡可能不直接進入豬場，充分利用現代化的通訊手段解決問題。如果必須進入豬場，我們也會在抵達豬場前進行消毒工作。雖說這會給我們增加更多的工作量，但是完全值得，因為我們必須把客戶的利益放在首位。現階段，不給用戶添亂，就是在為客戶創造價值！
清遠公司王成林
現在，不少老客戶或多或少都會減少存欄量或者干脆棄養。所以，我們只能盡力向周邊的空白市場去拓展。機遇和風險同在！
不管怎么說，還是有膽大心細的養戶會堅持養豬，有的還在擴大規模！不然，中國人吃肉的問題，怎么來解決？我們就是要找到這樣的客戶，助力他把豬養好！像去年11月份，我就有一直在跟進郴州的一位經銷商，他也聽過柯恩飼料，對柯恩產品有所了解，合作意向算是比較大的。我也希望能借助他在當地市場的影響力，打開空白市場的局面。
清遠公司李高夫
現在的行情下，我們只能聚焦資源來做市場，團結一切可以團結的力量，把新老客戶、豬中介、獸藥廠家的業務人員團結起來，多方聯動，資源共享，抱團發展。
在產品這塊，柯恩一直是倡導價值競爭，管理規范，品質肯定沒有問題，而且柯恩飼料也一直是以質量穩定著稱市場。對我們業務人員來說，重要的是要幫助豬場做好非洲豬瘟的防控工作——不發瘟，就發財！要找準我們意向客戶，重點可以主推我們的核心產品——柯恩膨化小豬料，適口性非常好，消化吸收好，糞便少，抗拉稀效果非常好。而且經過高溫熟化，能夠有效殺死非洲豬瘟病毒。
編后
為夢想而戰！只要中國人還吃豬肉，飼料產業和生豬產業就會永續存在。盡管當下市場受到非洲豬瘟的肆虐，整體行情處于下行態勢，但總有一批先知先覺的養殖戶在行動，他們堅信“不發瘟，就發財”的商業法則！非洲豬瘟，可防可控。
對于敢吃螃蟹的用戶來說，此時選擇與規范的飼料大企業（柯恩）合作，選對適合的產品（柯恩顆粒料和柯恩膨化小豬料），也許會是不錯的選擇！而在這個過程中，柯恩業務人員會和你一起為夢想而戰！
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