跟吉安區(qū)負(fù)責(zé)人郭錦慧相識(shí)已久，雖是上了點(diǎn)年紀(jì)，但他那股不服輸、敢于拼、善于拼的勁頭，始終讓小編佩服！無論是作為銷售公司的總經(jīng)理，還是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，他總能擺正心態(tài)，積極適應(yīng)新的崗位，交出一份令人滿意的答卷。
根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃，郭錦慧去年4月份被調(diào)整到吉安新區(qū)，那時(shí)恰逢豬價(jià)大幅度下滑，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境并不看好。然而，就是在這樣的市場(chǎng)行情下，郭錦慧次月接手的銷量環(huán)比仍然增長(zhǎng)了54.4%。一年半過去了，在遭遇了油價(jià)上漲、豬價(jià)逼近歷史新低等不利因素之后，郭錦慧所帶領(lǐng)的吉安區(qū)銷量同比去年4月份增長(zhǎng)了334.1%，成為一個(gè)真正意義上的千噸市場(chǎng)。
是什么原因讓郭錦慧所負(fù)責(zé)的區(qū)域銷量呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)？小編也對(duì)郭錦慧進(jìn)行了簡(jiǎn)短的電話采訪，他告訴小編：主要基于兩點(diǎn)，一是當(dāng)前市場(chǎng)豬瘟肆虐，不少養(yǎng)殖戶因?yàn)檫@樣那樣的原因而導(dǎo)致市場(chǎng)整體銷量不佳。所以，開發(fā)新客戶和積極促進(jìn)意向用戶試料就成為了自己的重要工作內(nèi)容。由于自己新接手的銷售區(qū)域就是自己的老家，具有比較強(qiáng)的人脈關(guān)系和人脈資源的優(yōu)勢(shì)，成功聚集了一批核心用戶。另外，在營(yíng)銷推廣方面，就是充分利用老客戶帶新客戶的方式，努力形成市場(chǎng)的蝶變效應(yīng)。因?yàn)楣馕覀冏约赫f產(chǎn)品有多好，新客戶是不會(huì)相信的，尤其是在同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，只有讓真正用過我們產(chǎn)品的老客戶“現(xiàn)身說法”，才能說服更多的養(yǎng)戶，以此形成比較好的市場(chǎng)口碑；二是針對(duì)有潛力的客戶，協(xié)助他們做大做強(qiáng)，比如對(duì)當(dāng)?shù)氐睦吓平?jīng)銷商，積極沉下去協(xié)助他們開發(fā)新養(yǎng)戶以此來提升銷量。
最后，郭錦慧也總結(jié)道：其實(shí)在公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、使用效果良好的情況下，最重要的還是要與客戶保持密切的合作關(guān)系，把他們當(dāng)朋友當(dāng)親人，能站在他們的立場(chǎng)多考慮問題，在注意自身學(xué)習(xí)的同時(shí)能夠把搜集到的有價(jià)值的信息主動(dòng)與他們溝通交流，為他們創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。
