10月30日上午，柯恩集團營銷中心贛、粵、桂區營銷總結分析會在集團總部召開，董事長朱開明、營銷中心總經理鐘士濱、副總經理羅小張以及來自贛、粵、桂區的營銷區域經理以上人員參加會議。本次會議本著高效、精準的主題，各區域經理針對各區域市場進行了工作總結及市場分析。
會議指出：面對養殖業新常態，必須深挖終端市場，掌控一線養戶。今年以來，營銷中心不斷深化“三個一”營銷模式，突出“以養代銷”客戶的重要特性，重新梳理客戶體系，培育有能力、有思想、有資本的養殖戶做大做強，營銷服務人員重點跟蹤和幫扶，帶動周邊客戶，形成新的銷售主體。
鎖定目標客戶，適應養殖結構調整的新常態，積極瞄準以飼養30-100頭母豬的自繁自養客戶已成為養殖主力軍的行業現狀。今年以來，集團營銷重點鎖定新型養殖主體，開發了一大批這樣的核心用戶，成為了新的銷量增長點和后續維護銷量持續增長的動力。
樹立核心示范戶，核心示范歷來是集團客戶群體中的一個重點，核心示范戶既是區域市場的典范又是維穩經銷商的關鍵所在。集團重新梳理和定義了核心示范戶的群體，使他們能夠最大價值的發揮帶動周邊的作用。
加強團隊建設，新型營銷人才的培養是保障集團后續銷量持續增長的關鍵所在，尤其是復合型營銷人才的培養尤為突出。集團依托技術、示范基地、人力資源等多部門，聯合開展復合型營銷人才的培養，量化營銷人員的日常管理，落實五天工作計劃，對新進人員采取“1257”模式的日常管理。
鐘總在會上指出：新常態催生新思路，在日常工作要認真梳理總結，找準適合工作創新的突破點。針對A系列產品的推廣，要有目的、有目標，既要保證當前銷量的穩定，又能引導客戶進行產品升級。
朱董在會上作了重要講話，他指出：當前社會是大數據時代，一切工作都可以用數據核算，把數據當做管理的“利器”是今后工作中的一個重點。面對當前養殖新常態，必須以核心產品、養殖模式等為客戶帶來價值，只有讓客戶明白價值所在，才能實現企業產品市場占有率的提升。
