——營銷中心舉行年終營銷工作總結分析大會
1月3日，星期天。營銷中心在總部6樓會議室召開年終營銷工作總結大會。
朱開明董事長，營銷中心鐘士濱總經(jīng)理、羅小張副總經(jīng)理、劉智勇副總經(jīng)理及營銷大區(qū)經(jīng)理出席會議。
會上，與會者就2015年所轄團隊及市場的運行情況進行了總結匯報，重點闡述了2016年的工作計劃和完成銷售目標的主要措施，大家普遍認為轄區(qū)應實現(xiàn)價格、促銷、獎勵三個統(tǒng)一，任務應進行量化，追求性價比，努力打造一支有激情有欲望的高效團隊。
鐘士濱、羅小張、劉智勇分別對所轄團隊及市場的營銷數(shù)據(jù)進行了分析，并組織大家對有關事項進行了討論。會議對有關人事進行了調整，將小區(qū)經(jīng)理改稱為主任。
朱開明董事長作了總結發(fā)言，他從2015年初由公司下達營銷任務到2016年初由大家拿出營銷計劃、營銷目標、營銷措施，論述了營銷中心2014年至2015年的轉型過程，尤其是2015年下半年，通過主抓基礎管理，逐步形成了包括“六大工作五天計劃”在內的具有柯恩特色的營銷管理工具，強化了營銷日常考核，把考核指標逐一量化，并在此基礎上建立健全了柯恩大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，倡導價值創(chuàng)造，與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶共成長。
為了更好地“適應新常態(tài)、打造新價值、實現(xiàn)新挑戰(zhàn)”，柯恩立足生存和未來發(fā)展的需要，陸續(xù)投資啟動了“戰(zhàn)略梳理”、“領導力提升”、“企業(yè)文化建設”、“管理力提升”等項目，從戰(zhàn)略的高度，推動企業(yè)管理向縱深發(fā)展。
朱董重點對清遠公司、茂名公司、贛州公司、南昌公司、常德公司、漳州公司的2016年經(jīng)營計劃進行了逐一點評，針對不完善之處提出了具體的整改要求。他指出，隨著柯恩大數(shù)據(jù)的啟用，我們的管理又更推進了一步，我們需要把各項考核指標進行表格化，考核到具體的市場、具體的客戶、具體的產(chǎn)品、具體的營銷團隊、具體的個人……業(yè)績和貢獻用數(shù)據(jù)說話，并通過手機APP，進行基礎數(shù)據(jù)的輸入、查閱和分析，讓管理簡單化，讓決策更加高效智能化！
會議重點對“新客戶開發(fā)”、“六大工作五天計劃”等考核指標的表格設計及優(yōu)化進行了討論，確定了老市場新客戶開發(fā)獎（最高8000元封頂），確定了大區(qū)經(jīng)理以下營銷人員的年獎調整為季獎，最大限度調動營銷人員的積極性和主觀能動性。與此同時，大幅度提高了大區(qū)經(jīng)理以下營銷人員的考核工資，考核工資的增幅近78%，多勞多得，以業(yè)績論英雄，以貢獻力拿收入。
朱董重申，奮斗與共享是柯恩的企業(yè)文化、核心價值觀，也是柯恩人始終不渝的追求。我們需要弘揚正能量和正向的東西，用“創(chuàng)造價值，快樂成長”的核心價值觀激勵自己，充實自己，提高自己。柯恩目前正在研究和探討如何完善崗位股權激勵機制，讓更多認同柯恩企業(yè)文化、愿意與企業(yè)共成長的骨干精英享受到企業(yè)發(fā)展的成果，以此來激勵和培養(yǎng)一代勝過一代的事業(yè)接班人，確保企業(yè)永續(xù)發(fā)展。
