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“小伙子，中午在我家吃飯，我女兒會回來！”這是發生在廣西銷售部區域經理黃軍身上的真實事情。小伙子在廣西市場做了不到2年時間，便以勤奮、能吃苦、做事踏實、思路清晰而被客戶廣泛認可，紛紛把他作為準女婿來看待！
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黃軍，2014年8月份進入柯恩牧業廣西銷售部做銷售，分配在桂林市興安縣，維護這個老市場。經過一年多的努力，其開發的有效客戶超過14個，興安市場的銷量也翻了一倍，得到了當地養戶、經銷商及公司同事的高度認可。
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黃軍之前在其他飼料廠是做行政人員，第一次跑業務的他找路都找不到，像個無頭蒼蠅。經過幾天的摸索他發現，興安養殖密度低，范圍廣，為了不再盲目，他就把興安縣分為幾塊，進行360度無死角的輪流拜訪。興安市場屬于老市場，自開發隊開發后，銷量基本保持穩定，少有增長。其認為興安雖然客戶群體還在，但多數潛力不大。要想增量，開發較多的新客戶是非常必要的。
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在開發新客戶方面他也是一套一套的，黃軍表示：前兩次拜訪以了解客戶情況、混臉熟為主，重要的是展示自己的性格、為人。和客戶溝通要自信，不能含糊其詞，要給客戶“這個小伙子還挺靠譜”的感覺。建立良好的印象后，篩選有意向的客戶進行第三、四次拜訪，深入的談產品、策略等。在維護客戶關系方面，平時要給客戶留下勤快的印象，多做一些力所能及又不耽誤工作的事情，比如：豬場老板出去的少，可以幫忙充話費、代買煙等等。
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廣西銷售部經理蔣孔濱對黃軍這一年多取得的成績非常滿意，蔣孔濱表示：黃軍給人的印象就是比較愿意做事，勤快！與同事相處也非常融洽，是團隊的“開心果”。具體到銷售業務方面，是個真正能夠給客戶帶來價值的銷售人員。2016年他開始晉升為區域經理，管的范圍更大了，但他原來老市場的很多客戶打電話給我，指名道姓的要求黃軍過來協助其開發市場，特別是興安市場的姚老板、朱老板更是與我多次提起。這里面的主要原因，在于他能為客戶帶來較多的新養戶，并協助客戶分析市場，給出做大做強的合理化建議，幫助客戶創造價值。
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其直屬上級、廣西銷售部經理助理楊宏斌也表示，小黃做事勤快、肯吃苦，開發能力強，集團制定的“六大工作”，基本上每個月都能保質保量的完成。特別是在建立示范戶方面做的很到位，示范戶的質量也很高。就像全州市場的“王胖子”，那里離城鎮遠，許多業務員都找不到那里的豬場，他就能找到并有效開發，這個客戶后期發揮了很好的示范作用。在與客戶相處方面，小黃更是做的非常好，得到了很多客戶的認可和稱贊。有的客戶甚至還可玩笑的說：要給“皇軍”介紹花姑娘呢！
