序
當你從事一種職業多年，能夠很輕松的勝任自身工作，你愿意改變而換另一種職業么？若此時你已人到中年，家庭穩定，每月都有房貸、車貸、小孩上學等固定支出時，你是否還有勇氣背井離鄉，挑戰難度很高、收入可能不穩定的飼料銷售工作呢？
01
柯恩牧業南昌銷售部大區經理余勇退伍后一直從事保安工作。2013年初，39歲的他在朋友的介紹下毅然離開吉安老家，來到省會南昌，成為柯恩南昌銷售部的一名飼料業務員。培訓實習三個月后，因上饒鷹潭市場大區經理及業務員離職，導致該區域的營銷人員匱乏，客戶也非常不穩定，多數開始接手其它品牌，柯恩飼料在當地市場掉量十分嚴重，老業務員畏難情緒嚴重，都不愿意去那個市場。還是個菜鳥級業務員的他就這樣硬著頭皮上路了，分管320國道沿線的6縣2市。
放入鯰魚，激活一潭死水
02
管轄范圍大、市場不穩定、客戶搖搖欲墜，自己又是個菜鳥級業務員，從旁觀者的角度看這簡直是個大坑，要想把市場重新做起來可以說是天方夜譚。但巨大的困難沒有嚇到余勇大哥。摸索了一遍情況后，他細心地發現：柯恩飼料品質反應都還不錯，只是因為人員的流動問題，很多客戶對公司在當地的市場規劃不明晰，對未來發展缺乏信心，多數客戶都在考慮是否與柯恩繼續合作，處于半放棄的狀態，整片市場基本可以用“一潭死水”來形容。
03
當他嘗試與客戶溝通、讓客戶專心銷售柯恩，否則就要另開其他經銷商時，客戶的態度則是冷眼旁觀，覺得他這個菜鳥根本沒有那個本事。他沒有放棄，憑著從部隊培養出來的堅韌、能吃苦、內心強大的優良品質，起早貪黑扎扎實實工作了一個多月，每天拜訪十多個客戶。終于，功夫不負有心人，他在鉛山縣找到了一個沒做過飼料的獸醫站站長，在余勇的幫扶下，當月提貨就達40多噸。讓當地原有的老客戶震驚不已，趕忙放下架子、主動與余勇聯系，表示愿意重新專銷柯恩飼料。
04
就這樣，通過不斷開發新客戶，不到半年時間，他把整個6縣2市的市場梳理的井井有條，有效地止住了銷量下滑的趨勢，在2013年下半年，銷量開始逐漸上揚。從整年數據統計來看，上饒鷹潭區域居然有所增長。2014年，其管轄的市場開始發力，銷量增長排進南昌銷售部前三名，他也因此升職加薪，正式晉升為區域經理。2015年，在整個飼料行業業績下滑、區域禁養有擴大趨勢等不良情況下，其市場的任務完成率依然超過100%，理所當然的在2016年初晉升為大區經理。
創造價值，客戶留下不舍的淚水！
05
從沒做過飼料業務，是如何做出了這樣優異的成績？對于筆者的這個疑問，余勇輕松的說：“學哦！主要是從領導、同事那里學，還有就是客戶那里學。然后，就是要對客戶真心，這樣才能與客戶相處融洽。就像橫峰市場的楊老板，因為丈夫身體不是很好，所以平時心情也不太好，很多業務員過來都會挨罵。有次，他丈夫住院，我特意從橫峰縣騎摩托車到一百多公里外的上饒醫院去看望他的丈夫。與此同時，我還積極幫助楊老板開發了一些新養戶，幫她把月銷量從二、三十噸做到了八、九十頓。因為我們為客戶創造了價值，客戶自然會把我們當成最親近的人，自然會成為我們最忠實的合作伙伴。
06
余勇的直屬領導——南昌銷售部副經理徐國瑜表示，通過與他半年多的接觸，覺的余勇身上主要有三點很值得大家學習：
一、與同事關系處理的很好，心胸開闊，做事大氣，不會斤斤計較。
二、與客戶關系很好，就像親人一樣。2016年初，為了讓他能騰出手來做更重要的事情，公司決定把他調離上饒市場。在和他交接市場時，客戶都很不舍得他，上饒市場的卜老板還留下了不舍的淚水。
三、市場開發能力很強。對市場開發很有一套，常常沉到養殖終端，從養戶入手，從下而上。給客戶帶來很多新的銷量增長點，能為客戶創造價值。
