4月27日，營銷中心漳州茂名大區經理會議在贛州總部召開。會議由營銷中心羅小張副總經理主持，茂名市場部張永團經理、漳州銷售部郭錦慧經理等大區經理助理以上人員出席會議。
會議聽取了與會人員的工作匯報與工作計劃，對存在的問題、采取的措施、人員及市場的調整等議題進行了深入而廣泛的討論。
董事長朱開明先生應邀出席會議并講話。他說自去年10月份至今，還是第一次參加漳州茂名大區經理會議，一方面顯示出集團的快速發展，已經讓老板的管理方向由具體工作轉向企業的戰略管理，側重于企業的宏觀調控；另一方面也顯示出企業梯形人才隊伍的組建已基本成型，企業的中層主管以及一線的基層主管正在迅速成長，逐步承擔起了管理具體工作的職責。這也是企業集團化管理的必然趨勢。
在會上，朱董從兩個方面進行了概述：
一是從養殖行業信息的變化中我們看到了什么？該怎么去做？
在上個月的營銷大區經理會議上，我提出了“面對養殖新常態，做有價值的事情。”2016年，養殖行業進 入了最好時期，養殖賺錢，但飼料銷量整體下滑，絕大部分飼料企業掉量嚴重，飼料供需的結構性問題突出，不少企業把價格競爭當成了重要甚至是唯一手段，希望讓銷量在短期內能夠迅速提升。而我們知道，價格是價值的表現形式，尤其是對大型飼料企業來說，生產成本相差不大，一味地強調價格必然會影響產品品質。價格競爭，可能會贏得短期銷量，但這是以犧牲品牌為代價換來的銷量，注定不會長久。
去年，我們提出了：適應新常態，打造新價值，迎接新挑戰；今年，我們又提出了：贏在大數據時代，呈現精準價值。柯恩產品的價值，就是產品質量的穩定性，能夠幫助客（用）戶持續賺錢。這是我們的企業定位，我們要注重兩端，全力以赴做好母豬料和保育料，體現品牌價值。那營銷人員該如何去做呢？首先是懂豬，要知道養殖過程的各個階段的不同要求與養殖特點；其次是要懂產品，要清楚地知道我們產品的性能特點，熟悉我們的產品模式，能夠有的放矢；最后是調查和了解市場，找到突破口。開發新市場，前期可以用7天左右的時間沉到市場中去做調查，了解當地的養殖習慣、料型結構、飼料品牌、經銷商的實力與規模等等，知道我們的核心競爭力在哪里？從而樹立信心。確定了產品后，就要找到示范戶，做試驗，用數據說話。所以，示范戶的選擇非常重要。這時候，就需要發揮和提高營銷人員的情商作用，以客情關系為紐帶找到進入市場的“敲門磚”！要積極做好市場信息的傳遞工作，把市場上用的好的經驗、模式推廣給其他客（用）戶，資源（信息）共享，重點培養和抓住“以養代銷”的客戶，形成市場的結盟關系，構建利益共同體。
朱董認為個別市場從去年12月至今沒有開發到一個客（用）戶，這個需要大家去反思，為什么有的市場有的營銷人員能夠開發到3-5個有效客（用）戶？我們說：學習+實踐+反思=成果。營銷人員，一定還有學習能力、實踐能力、反思能力和創新精神，一定要懂得“舍得”的道理，一定不能靠“省”做市場——靠省差旅費的營銷人員是做不好業績的！
二是踐行核心價值觀，傳播管理正能量。
柯恩的核心價值觀是：創造價值，快樂成長！
創造價值是我們一切工作的出發點和落腳點，為客戶創造價值，為公司創造價值。
管理團隊要傳遞正能量。因為通過正能量的傳遞可以改變甚至消除負能量，樹立團隊成員的信心與歸屬感，激發團隊的活力和創造力，讓團隊健康發展。傳播正能量，能讓我們以積極的心態面對問題、解決問題，克服消極心理，從自身找原因，而不是指責別人，推卸責任。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。只有傳播正能量，才能實現“在一起，創夢想，共成長”的團隊夢想。
作為傳播正能量的具體呈現，朱董提出：只能上級請下級吃飯，不能下級請上級吃飯。這是我們企業的一個基本原則。當然，團隊成員因為取得了成果而受到獎勵，他愿意和團隊成員一起分享成果，感謝團隊成員的支持。那就另當別論。
