2015年1月25日，以“夢聚柯恩·星耀未來”為主題的柯恩集團(tuán)年度總結(jié)暨優(yōu)秀員工表彰大會在集團(tuán)總部贛州隆重舉行，集團(tuán)董事長朱開明發(fā)表了題為“適應(yīng)新常態(tài)、打造新價(jià)值、實(shí)現(xiàn)新跨越”的戰(zhàn)略演講，詳細(xì)闡述了柯恩集團(tuán)2015年及未來發(fā)展規(guī)劃，鑄造了柯恩集團(tuán)未來發(fā)展得新夢想。
一、適應(yīng)新常態(tài)：
新常態(tài)的出現(xiàn)，對我們農(nóng)牧行業(yè)也產(chǎn)生了重大的影響，引發(fā)了行業(yè)的深刻變革，究竟什么是新常態(tài)，新常態(tài)對行業(yè)產(chǎn)生了什么影響，我們?nèi)绾芜m應(yīng)新常態(tài)，這些問題我們必須深思。
“新常態(tài)”不在于“新”字而更在于“常”字，常態(tài)是應(yīng)然的狀態(tài)，是指符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律、自然規(guī)律和社會規(guī)律的狀態(tài)。以中高速、優(yōu)結(jié)構(gòu)、新動力、多挑戰(zhàn)等為主要特征，是指我國經(jīng)濟(jì)增長速度從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級，增長動力從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動。新常態(tài)的出現(xiàn)，意味著中國經(jīng)濟(jì)要擺脫“舊常態(tài)”，進(jìn)而對我們農(nóng)牧行業(yè)也產(chǎn)生了重大的影響，引發(fā)了行業(yè)的深刻變革。
農(nóng)牧行業(yè)在我國改革開放三十多年的征程中取得翻天覆地的變化，一直以高速增長的速度發(fā)展，但近兩年來出現(xiàn)了歷史罕見的縮減，增長速度由高速轉(zhuǎn)為中高速增長，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、生態(tài)化和可持續(xù)發(fā)展逐步增強(qiáng)。而作為農(nóng)牧行業(yè)的重要組成之一的飼料企業(yè)更是面臨著更深刻的變革，中高速：2014年我國飼料產(chǎn)量同比下降了2.6%，掉量將近500萬噸，增長速度趨于平緩；優(yōu)結(jié)構(gòu)：2014年全國獲得飼料生產(chǎn)許可證的企業(yè)數(shù)量為7061家，較2013年底減少3000家，減少比例達(dá)到30%，年銷量在50萬噸以上企業(yè)所占比重進(jìn)一步擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)優(yōu)化進(jìn)一步增強(qiáng)；新動力：飼料企業(yè)近兩年不斷升級產(chǎn)品，新技術(shù)、新營養(yǎng)逐步成為推動飼料企業(yè)發(fā)展的新動力；多挑戰(zhàn)：大型企業(yè)進(jìn)行融資形成新的資金挑戰(zhàn)，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)發(fā)生變化形成新的終端挑戰(zhàn)，競爭多元化形成新的競爭挑戰(zhàn)，宣傳促銷形成新的品牌挑戰(zhàn)等。
二、打造新價(jià)值。
面對新常態(tài)中高速、優(yōu)結(jié)構(gòu)、新動力、多挑戰(zhàn)等諸多顯著的特征和農(nóng)牧行業(yè)所發(fā)生的深刻變革，我們要積極行動，努力創(chuàng)新，打造全新價(jià)值，適應(yīng)新常態(tài)。
1、打造文化價(jià)值：世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。文化并不是概念，也不是一段純粹的文字描述，它是精神層面受教的結(jié)果，是需要人們形成意識的一種東西。一個(gè)企業(yè)能否創(chuàng)建出有水準(zhǔn)的文化體系，要看管理者的精神境界達(dá)到了什么樣的高度。通過文化價(jià)值的打造，增強(qiáng)全體員工及客戶的文化認(rèn)同、文化自信，實(shí)現(xiàn)文化自強(qiáng)。
2、打造管理者價(jià)值：新常態(tài)下社會分工越來越細(xì)化，個(gè)人單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，用團(tuán)隊(duì)精神取代個(gè)人英雄主義。一個(gè)人不管有多么優(yōu)秀，他都絕不可能具備完成工作所需所有技能和經(jīng)驗(yàn)，通過借助團(tuán)隊(duì)的力量，通過團(tuán)隊(duì)合體，則可以將工作效率成倍提高，能夠越好的領(lǐng)導(dǎo)自己，就越有可能影響別人。
3、打造員工價(jià)值：新常態(tài)形勢下，企業(yè)所需的不再是“推一步、走一步”的員工，而是能自發(fā)的、自覺地按照規(guī)范和目標(biāo)行事，實(shí)現(xiàn)自我控制、自我管理的員工，讓他們發(fā)揮自己的潛能，維護(hù)企業(yè)的利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
4、挖掘原料新價(jià)值：新常態(tài)必然引發(fā)世界糧食格局發(fā)生變化，原料將對飼料企業(yè)的利潤率水平、整體效益狀況，以及企業(yè)的長期持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展會有深遠(yuǎn)的影響。企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)掘原料的新價(jià)值，研發(fā)新工藝，對原料實(shí)施深加工，去除原料中的抗?fàn)I養(yǎng)因子，使其更加適合動物營養(yǎng)的需求，最大限度的挖掘原料的價(jià)值。
5、技術(shù)創(chuàng)新價(jià)值：新常態(tài)重要特征就是由技術(shù)創(chuàng)新帶動經(jīng)濟(jì)增長，而價(jià)值型柯恩的核心所在就是技術(shù)創(chuàng)新。我們將更加精準(zhǔn)開展豬、魚所需營養(yǎng)的研究，做到每項(xiàng)飼料營養(yǎng)的提供無限接近豬生長營養(yǎng)所需，做到不缺乏營養(yǎng)，不浪費(fèi)營養(yǎng)，成本最優(yōu)，增強(qiáng)企業(yè)最具核心競爭力，為真正做到能落地應(yīng)用的研究，加大A系列推廣力度，并升級A系列產(chǎn)品，推出柯恩600ABC妊娠母豬料、700ABC哺乳母豬料，同時(shí)對我們的水產(chǎn)飼料也進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品升級力度，市場推廣力度。
6、產(chǎn)業(yè)鏈延伸價(jià)值：新常態(tài)下，我國養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)進(jìn)一步向現(xiàn)代集約型、環(huán)保型邁進(jìn)，當(dāng)前，我國能繁母豬和種豬主要以美系或法系為主，特別是在南方，美系母豬單產(chǎn)在16頭左右，養(yǎng)殖水平落后的地區(qū)甚至母豬單產(chǎn)量更低。2015年集團(tuán)將正式進(jìn)軍養(yǎng)豬行業(yè)，建成養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈，投資3000萬元，建成原種種豬及萬頭豬場，引進(jìn)最新的法系、丹系、加系母豬和種豬，單產(chǎn)可達(dá)到18—20頭左右，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶進(jìn)行母豬改良，淘汰落后母豬，為企業(yè)的發(fā)展開拓一條新的道路。
三、實(shí)現(xiàn)新跨越。
新常態(tài)已是主流，我們改變不了，但是想在新常態(tài)中實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展，則必須快速調(diào)整發(fā)展方式，注重發(fā)展質(zhì)量，加快科技創(chuàng)新，增強(qiáng)科技含量，最終實(shí)現(xiàn)新的跨越。
1、準(zhǔn)確把握養(yǎng)殖模式變革：將來的中國養(yǎng)殖養(yǎng)豬模式將發(fā)生深刻的變革，散養(yǎng)戶將逐步退出養(yǎng)殖行業(yè)，有一定規(guī)模的養(yǎng)殖公司將取而代之，逐步進(jìn)入集約型、環(huán)保型、創(chuàng)新型養(yǎng)殖模式，這就給全價(jià)料企業(yè)帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇，能把握這一機(jī)遇的飼料企業(yè)，必然是提供全套創(chuàng)新性價(jià)值服務(wù)的企業(yè)。未來中國的養(yǎng)豬業(yè)將不再是一味地貪求過大規(guī)模化，適度規(guī)模將是以后發(fā)展的重點(diǎn)，家庭豬場是這種準(zhǔn)規(guī)模化最好的體現(xiàn)。
2、加快創(chuàng)新營銷模式：近幾年來，柯恩在營銷上的成功，很大的原因是取決于我們提煉升華了柯恩“三個(gè)一”營銷模式（優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、核心養(yǎng)殖戶、以養(yǎng)代銷客戶），面對當(dāng)前養(yǎng)殖行情和飼料行業(yè)發(fā)生的變革，我們要進(jìn)一步升級“三個(gè)一”模式，使之適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的要求。未來養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展，以具有一定規(guī)模的家庭農(nóng)場為主，我們必須把重點(diǎn)聚焦到這些終端客戶，選擇有實(shí)力的豬場建立核心示范戶，培養(yǎng)其成為以養(yǎng)代銷客戶，帶動周邊。重新定義優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，具有一定的客戶資源和資金實(shí)力，能夠承受家庭豬場所帶來的經(jīng)濟(jì)壓力。
3、不斷創(chuàng)新服務(wù)模式：未來以養(yǎng)30—100頭母豬的家庭農(nóng)場將會長期存在，而規(guī)模豬場也對母豬料要求比較高，那么母豬料將是豬飼料廠家下一個(gè)利潤的挖掘點(diǎn)，我們的服務(wù)模式也將側(cè)重于母豬的營養(yǎng)需求。集團(tuán)將不斷創(chuàng)新，升級A系列系列產(chǎn)品，推出A系列全套產(chǎn)品，飼喂模式方面將推出柯恩A系列“5528”母仔高產(chǎn)健康模式：5包妊娠母豬料+5包哺乳母豬料+28大保育計(jì)劃。
各位同仁，集團(tuán)2014年的發(fā)展可謂是：策馬奔騰，開拓輝煌業(yè)績；2015年的目標(biāo)是：揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，再創(chuàng)美好前程。這一年，全體柯恩人還是蠻拼的，讓我們一起舉起手來，為柯恩點(diǎn)贊，為我們自己點(diǎn)贊！
