2014年7月，張林根毅然結(jié)束了4年的工廠生活，走進(jìn)柯恩的大門，應(yīng)聘成為了一位銷售員。
外行、內(nèi)向、沒有銷售經(jīng)驗，剛進(jìn)入飼料行業(yè)的張林根到處碰壁。不懂飼料、不懂行情、不知養(yǎng)豬的他，不知道該和養(yǎng)戶聊些什么，常常造成“冷場”，更別說開發(fā)了。但學(xué)理工的他憑著認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)與堅韌的作風(fēng)終于打動了客戶。三個月后，他開始具有了獨立開發(fā)經(jīng)銷商的能力，從入職至今，他已經(jīng)成功開發(fā)客戶13個、養(yǎng)戶近百個。
在“師傅”劉漢君眼里，張林根是個執(zhí)行力很強(qiáng)的小伙子。剛來時，安排他和幾個新來的業(yè)務(wù)員去做市場調(diào)研，要求一天完成20個新養(yǎng)戶的姓名、電話、地址、養(yǎng)殖規(guī)模等基礎(chǔ)信息的收集。其他幾個業(yè)務(wù)員都會多少打些折扣，找些理由敷衍，而他不會，每天都能堅持完成，做的非常嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。在市場上，也常常聽到養(yǎng)戶贊揚小張是個勤快的小伙子，服務(wù)做的很好，與養(yǎng)戶之間關(guān)系非常融洽。在業(yè)務(wù)技能方面進(jìn)步也很快，上個月湖北市場需要開發(fā)魚料市場，我第一個就想到他。現(xiàn)在，他完全已經(jīng)進(jìn)入角色，并且已經(jīng)取得了初步的成果。
和張根林一起進(jìn)公司的宋棋覺得他是一個勤勞、刻苦、做事周到的人。每天早上，都是他最早起床，然后把自己叫醒，是大家的“鬧鐘”。和他一起跑市場的時候，他就像大哥一樣常常教導(dǎo)我，讓我更加有主見，使我學(xué)習(xí)到了很多。
談起銷售心得，張林根表示，這要從第一次開發(fā)客戶說起。張根林說：“那個客戶，跟蹤了二個多月才和我們合作。后來聊天，問客戶為什么最終選擇了柯恩飼料？客戶回答也十分干脆：因為我覺得你很真誠，是一個踏實的人，和你做生意（合作）靠譜！
踏實、真誠，這也是我對客戶一直堅持的基本原則。”
