朱董多次在營銷會議上提出，業務人員一定要懂產品，懂產品是一個優秀業務人員的基本要求，是創造價值的基礎。
為了讓業務人員能夠真正懂產品，并且能夠很好的在市場實戰中運用，精準呈現公司的產品價值，營銷中心為此精心準備了一整套的系統培訓資料，幫助業務人員全面學習產品知識、掌握營銷技能、提升營銷技巧。
在具體方式方法上，營銷中心轉變思路、主動突破、積極創新，改變了以往的傳統——邀請技術人員或外聘培訓講師的做法，改為更接地氣、更具實戰意義的由各銷售主管、優秀業務人員進行有針對性的內部培訓。
8月26日下午、29日下午，茂名銷售部經理張永團、贛州銷售部經理何烈斌、清遠銷售部經理曾泳分別制作了PPT就“如何推廣保育料”“如何推廣前期料”等進行了相關培訓。
張永團從企業文化和企業規模講起，對公司飼料生產工藝、飼料原料選用、飼料營養進行了的講解，重點對公司保育料長速快、抗拉稀、料肉比低等特點進行了原因分析。
曾泳則通過互動式的交流和大家一起回顧了公司奶粉、保育料的特點，并總結了推廣前端料的策略，即分四步走：一是了解產品特性；二是進行稱豬對比；三是引導經銷商去推廣前端料；四是召開產品推廣會。
對于如何推廣保育料？何烈斌則重點講解了數據的作用。其表示保育料是柯恩牧業的拳頭產品，我們自信在料肉比、價肉比等方面具有一定的優勢，特別是通過2+8套餐喂養的小豬，優勢更為明顯，應該多做稱豬對比，用數據說話，真正體現公司產品價值。
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崇義區域經理楊運武還現場分享了其上個月做的保育料稱豬對比數據：當時是在崇義的楊老板豬場，有80多頭母豬，在當地頗有影響力，很多廠家想和他合作。上個月，共有三個廠家的保育料進行對比，楊老板把三窩豬平均分配。稱豬時，三個廠家的業務員都到場，最后結果是柯恩保育料的料肉比為1.69，而另外兩個廠家的料肉比分別是1.70、1.72，數據會說話，增強了楊老板和柯恩合作的信心。
市場上，為了讓業務人員懂產品，營銷中心側重于讓上級主管傳幫帶、手把手教，并重點利用晚上的市場分析會進行指正和幫助進一步完善。入職4個月的廣西銷售部業務員王煒給筆者講述了他在市場上的親身經歷。因為第一次接觸飼料行業，剛下市場時第一站到興安，區域經理黃軍給了本產品手冊讓我自己看。開始那幾天晚上，自己會主動詢問一些產品特點。在匯報每天工作時，楊宏斌經理、黃軍都會很細心很耐心地指導我從產品的特點入手和客（養）戶進行溝通交流，并對產品的特點進行了講述。自己也因此樹立了做市場的信心和勇氣。
