隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化步伐的加快和國(guó)家養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，規(guī)模化養(yǎng)殖趨勢(shì)愈發(fā)明顯，未來(lái)母豬存欄在50-200頭的豬場(chǎng)將會(huì)提供年生豬出欄數(shù)的40%左右，成為我國(guó)真正的養(yǎng)豬核心主力。這就是中國(guó)未來(lái)養(yǎng)殖行業(yè)的新常態(tài)！
今年4月初，朱董在集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上作了“面對(duì)養(yǎng)殖新常態(tài)，做有價(jià)值的事情”的即興發(fā)言，明確提出不打價(jià)格戰(zhàn)，倡導(dǎo)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須懂豬、懂產(chǎn)品，圍繞“創(chuàng)造價(jià)值”切實(shí)找到銷(xiāo)量新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以核心產(chǎn)品為紐帶積極做好客戶(hù)升級(jí)、用戶(hù)升級(jí)的轉(zhuǎn)型工作。并建議大家面對(duì)養(yǎng)殖現(xiàn)狀，主推“保育料+成長(zhǎng)料”的飼喂模式，不拉稀，采食量好，養(yǎng)殖效益更高，能夠?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造更好的價(jià)值。
5個(gè)月過(guò)去了，實(shí)施的效果如何呢？在剛剛過(guò)去的8月份，集團(tuán)總銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)了20%多，其中前端料（保育料+成長(zhǎng)料）增幅更是喜人，個(gè)別大區(qū)同比增長(zhǎng)了38%，環(huán)比增長(zhǎng)了42%！顯而易見(jiàn)，前端料已逐漸成為拉動(dòng)市場(chǎng)增量的助推器！從另一個(gè)側(cè)面來(lái)說(shuō)，柯恩牧業(yè)的前端料經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，成為柯恩人倡導(dǎo)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的重要組成部分；成為養(yǎng)殖新常態(tài)下，柯恩人決戰(zhàn)市場(chǎng)、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的有力武器。
8月份前端料區(qū)域銷(xiāo)售冠軍、贛州銷(xiāo)售部經(jīng)理助理朱祥華表示：一直以來(lái)，養(yǎng)戶(hù)一說(shuō)起柯恩保育料，第一反映就是不拉稀、長(zhǎng)速快。我們贛南客家有做臘肉的習(xí)慣，上個(gè)月很多養(yǎng)戶(hù)從福建抓小豬回來(lái)養(yǎng)準(zhǔn)備年底出售。有些養(yǎng)戶(hù)很有經(jīng)驗(yàn)，果斷選擇柯恩飼料，按照一頭小豬喂1-1.5包保育料的喂養(yǎng)模式，在年底就能達(dá)到出欄標(biāo)準(zhǔn)，若用其他廠家的料就很難達(dá)到。我們也是抓住了這個(gè)商機(jī)，做了很多推廣工作。比如8月份，在贛州寧都李老板那里開(kāi)了一場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)，中級(jí)技術(shù)服務(wù)工程師劉美發(fā)給大家詳細(xì)講解了柯恩2+8大保育計(jì)劃，通過(guò)真實(shí)的事例和詳實(shí)的數(shù)據(jù)，說(shuō)明柯恩飼料的喂養(yǎng)效果，得到大家的一致認(rèn)可，當(dāng)場(chǎng)訂料是268噸，其中有一半多是柯恩保育料。
為了讓更多的養(yǎng)戶(hù)相信我們前端料的使用效果，我們緊緊抓住養(yǎng)戶(hù)進(jìn)豬苗的機(jī)遇，從5月份開(kāi)始，到8月份截止，4個(gè)月我們稱(chēng)了26戶(hù)的豬，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，贏得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可！7月份，業(yè)務(wù)員王建輝在石城黃老板那里進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)，吃對(duì)比廠家保育料的豬，料肉比是1.58：1，日增重1.13斤，而用柯恩保育料的豬，料肉比為1.41，日增重是1.21斤。事實(shí)勝于雄辯，目前為止，黃老板全場(chǎng)換用了柯恩飼料，并帶動(dòng)了3個(gè)養(yǎng)豬朋友換用柯恩飼料。
以柯恩奶粉料、保育料、成長(zhǎng)料為代表的柯恩前端料一直是柯恩牧業(yè)的拳頭產(chǎn)品，因抗拉稀、長(zhǎng)速快、營(yíng)養(yǎng)均衡、料肉比低等特點(diǎn)深受養(yǎng)戶(hù)的喜愛(ài)。2016年7月，柯恩牧業(yè)被江西省畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、江西省生豬產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、南方農(nóng)村報(bào)社聯(lián)合推選為“2016最受江西養(yǎng)戶(hù)信賴(lài)飼料企業(yè)”，是對(duì)柯恩牧業(yè)倡導(dǎo)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的最好嘉獎(jiǎng)！
